IESE (España)
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The case of Hermann Toledo: The Emerging Markets of CEE and Imagine That!
Miller, Paddy; Mott, AmberCase DPO-269-EInnovation and Change, Leadership and People ManagementHermann Toledo has a new chief innovation director who is adapting a program, Imagine That!, intended to embed innovation in the culture of their division. The CEO has made innovation a priority and has chosen Imagine That! as the vehicle for change.Starting at €8.20
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El vendedor híbrido y las técnicas de inbound sales
Chiesa, Cosimo; Servole, XaviTechnical Note MN-408Innovation and Change, MarketingLas actuales restricciones a los contactos personales creadas por la pandemia hacen imprescindible un nuevo modelo de venta híbrida, con el fin de no correr el riesgo de perder los necesarios contactos con nuestros clientes fundamentales, conseguir los objetivos de venta y la posterior fidelización de los mismos. Esta nueva figura de vendedor híbrido es un claro ejemplo de lo que estuvimos ya recomendando hace tres años. No lo ha creado la COVID...Starting at €8.20