IESE (España)
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Negociación: Proceso de resolución de problemas y de creación de valor. Proceso
Pascale, Richard Tanner; Roure, JuanTechnical Note PN-370Service and Operations ManagementEsta segunda parte se centra en el análisis del proceso negociador, distinguiéndose una serie de fases que es conveniente tener en cuenta para favorecer dicho proceso y obtener los resultados buscados.Starting at €8.20
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Incorporación a la empresa familiar (A)
Enrione A.; Gallo, Miguel Ángel; Ordax C.; Vera, Mari CarmenCase DG-1119StrategyEsta es la primera parte de un conjunto de casos sobre la incorporación a una empresa familiar. Esta parte describe tres situaciones diferentes de estudiantes de MBA que evalúan la posibilidad de incorporarse a una empresa familiar tras su graduación. Con la información disponible sobre las empresas y considerando sus respectivas trayectorias personales los candidatos deben tomar la decisión.Starting at €8.20
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La transferencia internacional de directivos
Álvarez Alvarez, José Luis; Enrione A.Technical Note FHN-288Leadership and People ManagementLos mercados que antes eran nacionales hoy son regionales o internacionales. Las empresas multinacionales están asumiendo un rol cada vez más importante y pluralista en la economía mundial, y la asignación de directivos de la casa matriz a cargos en las subsidiarias es una de las tareas claves en la gestión de recursos humanos. La gestión de recursos humanos ante la internacionalización, es el principal objetivo de este artículo.Starting at €8.20
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International managerial transfers
Álvarez Alvarez, José Luis; Enrione A.Technical Note FHN-288-ELeadership and People ManagementStarting at €8.20
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Negociación: Proceso de resolución de problemas y de creación de valor. Principios
Pascale, Richard Tanner; Roure, JuanTechnical Note PN-369Service and Operations ManagementLa negociación, en una forma u otra, es consustancial a la función directiva. El término «negociación» se asocia generalmente a temas trascendentales como pueden ser los convenios colectivos o la compra-venta de empresas. Sin embargo, el mismo tipo de proceso se da en las relaciones diarias del directivo tanto con personas de su organización como con otras de fuera a quienes no puede imponer sus criterios pero cuya cooperación es vital. El objeti...Starting at €8.20
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Negotiation: The Process of Solving Problems and Creating Value. Principles (Portuguese Version, Brazil)
Pascale, Richard Tanner; Roure, JuanTechnical Note PN-369-PBService and Operations ManagementNegotiation, one way or another, is part and parcel of an executive's job. The term "negotiation" is usually associated with weighty issues such as collective bargaining agreements or buying and selling companies. However, the same kind of process also occurs in executives' everyday interactions with people both inside and outside of their organizations. Although executives cannot impose their own criteria on the latter, enlisting their cooperati...Starting at €8.20
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Negotiation: The Process Of Solving Problems And Creating Value. Process (Portuguese Version, Brazil)
Pascale, Richard Tanner; Roure, JuanTechnical Note PN-370-PBService and Operations ManagementPart two focuses on analyzing the negotiation process in order to distinguish a series of phases that should be taken into account to enhance the process and achieve the desired results.Starting at €8.20
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Negotiation: The Process of Solving Problems and Creating Value. Principles
Pascale, Richard Tanner; Roure Alomar, Juan Bautista AntonioTechnical Note PN-369-EService and Operations ManagementNegotiation, one way or another, is part and parcel of an executive's job. The term "negotiation" is usually associated with weighty issues such as collective bargaining agreements or buying and selling companies. However, the same kind of process also occurs in executives' everyday interactions with people both inside and outside of their organizations. Although executives cannot impose their own criteria on the latter, enlisting their cooperati...Starting at €8.20
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Incorporación a la empresa familiar (B)
Enrione A.; Gallo, Miguel Ángel; Ordax C.; Vera, Mari CarmenCase DG-1120StrategyEsta es la segunda parte de un conjunto de casos sobre la incorporación a una empresa familiar. Se describen tres situaciones diferentes de estudiantes de MBA que deben tomar una decisión respecto a su incorporación a la empresas de sus familias. Las tres empresas aquí descritas presentan algunos problemas que pueden poner en juego el patrimonio familiar. Por este motivo, la eventual decisión de incorporarse a la empresa familiar debe ir acompaña...Starting at €5.74
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¿Aprovecha usted sus activos estratégicos
Enrione A.; García Pont, CarlosTechnical Note DGN-487Leadership and People Management¿Cómo nos diferenciamos de nuestros competidores? ¿Por qué no tenemos acceso a ciertos segmentos del mercado? ¿Por qué, dentro de la misma industria, vemos diferencias tan grandes en el rendimiento? Las respuestas de la mayoría de los empresarios a estas preguntas fueron: «conocemos mejor las necesidades de nuestros clientes»; «tenemos nuestra propia teconología»; «somos más flexibles», etc. El factor común de estas respuestas es que todas ellas ...Starting at €8.20