INCAE (Costa Rica - Nicaragua)
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Glade: Esencias de la Naturaleza
Exprua, Jose A.; Lesizza, Mateo;Case INCAE-11257A mediados del año 2004 los ejecutivos de SC Johnson discutían los objetivos de ventas y la asignación de recursos de mercadeo para la categoría de cuidado del aire (aromatizantes) en uno de los seis países centroamericanos. Recordaban que en el año 2003 habían implementado en una de las principales cadenas de supermercado del país una propuesta de gerencia de categorías, generando un crecimiento en ventas de 80% respecto al año 2002. Los resulta...Starting at €8.20
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Quetsol: Energy and Development - Teaching Note
Majano Guerrero, Ana María; Pérez Pineda, Felipe; Blanco, Juan PabloTeaching Note INCAE-31012TNEconomicsTeaching Note for case INCAE-31012-EStarting at €0.00
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Cervecería Nacional, S.A.
Lesizza, Mateo; Marin, Jose N.Case INCAE-11421Decision AnalysisDurante el mes de diciembre de 2001 el ingeniero Alfredo Arias, Gerente General de Cervecería Nacional de Panamá, analizaba los sucesos que desencadenaron en la Oferta Pública de Adquisición (OPA) de acciones de la Cervecería Nacional presentada por el Grupo Empresarial Bavaria (GEB) de Colombia. El ingeniero Arias también era accionista y directivo de Capitales Nacionales, grupo que controlaba cerca del 60% de las acciones comunes en circulación...Starting at €8.20
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Quetsol: Energy and Development
Majano Guerrero, Ana María; Pérez Pineda, Felipe; Blanco, Juan PabloCase INCAE-31012E-EEconomicsThe Quetsol case is about two young Guatemalan entrepreneurs who enter the renewable energy business, providing low-cost photovoltaic solutions to poor rural families without access to electricity. The case describes the development of the company, the business context, the building of partnerships with microfinance institutions and community organizations, and the way the company designs a strategy to face the challenges of competition. The case...Starting at €8.20
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Habitat para la Humanidad Costa Rica: Búsqueda de Crecimiento Sostenible
Leguizamón F.; Lesizza, Mateo;Case INCAE-11381A inicios del año 2004, José Pedro Sánchez, Director Nacional de la organización no gubernamental Habitat para la Humanidad Costa Rica, se encontraba reunido con el equipo de trabajo formado para analizar la actividad de la organización y colaborar en la proposición de medidas para mejorar la operación. En la reunión de ese día, José Pedro esperaba que el equipo pudiese seleccionar los objetivos y el tipo de indicadores para el tema estratégico "...Starting at €8.20
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Quetsol: Energía y Desarrollo
Majano Guerrero, Ana María; Pérez Pineda, Felipe; Blanco, Juan PabloCase INCAE-31012SEconomicsEl presente caso trata sobre dos jóvenes emprendedores guatemaltecos que incursionan en el negocio de la energía renovable brindando soluciones de bajo costo a comunidades rurales pobres sin acceso a la electricidad. Quetsol se enfoca en la energía solar fotovoltaica y en el caso se describe el desarrollo del negocio, la constitución de alianzas y como la empresa diseña una estrategia para enfrentar retos de otros competitidores. El material pued...Starting at €8.20
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Atención Virtual en el Banco Simplex
Rodríguez Redondo, Carlos; Cadena, Lenin Andrés; Álvarez Peñalosa, Cinthya; Frischwasser, JaimeCase INCAE-31337_SStrategyEl caso describe el reto que Patricio Maldonado, gerente de operaciones de Banco Simplex en Perú, presenta en cuanto a como incrementar la eficiencia en la atención telefónica brindada en su centro (Simplexfono). El problema fundamental del caso para Patricio y la gerencia de operaciones es: ¿Que segmento de la organización se debiera intervenir (empleados nuevos, de mediana experiencia o veteranos) y qué medidas implementadar para reducir el t...Starting at €8.20