INSEAD (France)
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Zantac (Spanish)
Angelmar, Reinhard; Dixson, Hugh; Pinson, ChristianCase INSEAD-236SPMarketingEl caso describe el desarrollo, el lanzamiento mundial y la posterior comercialización de un nuevo producto farmacéutico que, aunque representó sólo una ligera mejora respecto a la categoría pionera, no sólo se convirtió en el producto líder en su categoría, sino en el mayor producto farmacéutico de prescripción en todo el mundo. Su éxito impulsó a Glaxo, la compañía que desarrolló y comercializó el producto, desde las ligas menores hasta las pri...Starting at €8.20
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Ziqitza Health Care Limited: Cómo responder a la corrupción
Crawford, Robert; Smith, Craig M.Case INSEAD-5897SPStrategySweta Mangal, CEO de Ziqitza Health Care Limited, debe decidir cómo responder a un funcionario del gobierno que ha exigido un soborno para liberar el pago por los servicios de ambulancia que ZHL proporciona. El soborno es común en la India, pero también hay un creciente movimiento contra la corrupción. Un nuevo empleado alega que el soborno es la única manera que tiene ZHL para hacer nómina y mantener sus ambulancias, lo que significa más vidas s...Starting at €8.20