San Telmo (España)
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Claroglass (A)
Olaya Esteffan, Eduardo; Nwelati Artillo, BassemCase IIST-DGI-269Corporate Governance, Entrepreneurship, StrategyEn su primera aventura como empresario y, tras cinco años de intenso trabajo, Francisco González ha conseguido que Claroglass alcance una cifra record de ventas. Apoyado en un modelo de negocio revolucionario dentro del sector y con una estructura muy limitada, el equipo de 40 personas que lidera este CEO ha conseguido estar presente en más de 30 países. No obstante, el plan estratégico que Francisco ha diseñado implica profesionalizar algunos as...Starting at €8.20
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Consejos de administración y Comités de dirección
Olaya Esteffan, EduardoTechnical Note IIST-DGIN-56StrategyReflexionar sobre los comités de dirección y presentar un esquema ? resumen sobre las responsabilidades y actividades necesarias en los Consejos de Administración.Starting at €8.20
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Driscoll's of Europe: ¿cómo abordar el mercado europeo?
Villafuerte Martin, AntonioCase IIST-MI-103Marketing, StrategyDriscoll´s of Europe (DoE) había sido fundada en marzo de 2009 por la californiana Driscoll´s Strawberry Associates, Inc. (en adelante, Driscoll"s) ?el mayor comercializador mundial de frutas del bosque- y la española Alconeras, con el 80% y el 20% del capital, respectivamente. Con sede en Breda (Holanda), su objetivo era aumentar las ventas de las variedades de Driscoll´s en el mercado de Europa continental, desarrollar una sólida posición de la...Starting at €8.20
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Driscoll's of Europe: How to Approach the European Market
Villafuerte Martin, AntonioCase IIST-MI-103-E-EMarketing, StrategyDriscoll's of Europe (DoE) was founded in March 2009 by the California Driscoll's Strawberry Associates, Inc. (hereinafter, Driscoll's)-the largest marketer of wild berries and Spanish-Alconeras with 80 % and 20% stake respectively. Based in Breda (Netherlands), its aim was to increase sales of Driscoll's varieties in the continental European market, developing a strong brand position in this market and consolidate production of these varieties i...Starting at €8.20
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Grupo Gestiona
Villafuerte Martin, AntonioCase IIST-MI-109MarketingEn julio de 2011, los socios fundadores de Grupo Gestiona (consultora de empresas y autónomos de pequeño-mediano tamaño del Sur de España) deben afrontar una serie de decisiones para frenar la caída de ventas que el negocio experimentaba desde 2009, fruto de la crisis económica y financiera del país. Las alternativas que barajan son: i) apoyar más una de las líneas de negocio (el área de Tecnologías de la información y Comunicación) que el resto;...Starting at €8.20
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Cascajares: Desarrollando vías para llegar al mercado
Villafuerte Martin, Antonio; Vidal, AnyluCase IIST-MI-125MarketingCascajares es una empresa dedicada a la producción y comercialización de productos cárnicos de IV y V gama. Sus productos -con una imagen de producto gourmet y alto precio- se dirigen al canal HORECA y tiendas de alimentación a través de una red de distribuidores; a El Corte Inglés, y directamente a consumidores a través de su tienda online. Ante una bajada de las ventas debido el desplome de la economía en España (su principal mercado), el equip...Starting at €8.20
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Sayco: lanzando al mercado el nuevo servicio aplicca: (A)
Villafuerte Martin, AntonioCase IIST-MI-127MarketingEn marzo de 2013, la fundadora de Sayco se planteaba el lanzamiento de un nuevo e innovador servicio: una aplicación a través de la web de la empresa denominada Applicca, que permitía a sus clientes del canal Horeca poder trabajar ellos mismos el documento de obligado cumplimiento legal llamado de “auto-control”. La principal preocupación era cómo lanzar al mercado este nuevo servicio rápidamente y sin perjudicar el resto de las actividades de la...Starting at €8.20
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Anecoop 2014-2018 (Spanish version)
Villafuerte Martin, AntonioCase IIST-MI-130MarketingEl caso B describe las primeras acciones que la empresa desarrolló para el lanzamiento del servicio y las dificultades que mostraba en noviembre de 2013, pocos meses después de su lanzamiento.Starting at €8.20
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Monsanto ¿cómo impulsar la producción agrícola en el mundo?
Villafuerte Martin, Antonio; Duhart, Maria EugeniaCase IIST-MI-146Corporate GovernanceEn julio de 2013 el Presidente de Monsanto para Europa, José Manuel Madero, anunciaba el abandono del negocio de semillas genéticamente modificadas (también llamadas transgénicas) en la región. De esta forma, el mayor fabricante mundial de semillas transgénicas, sólo contaría en Europa con sus negocios convencionales de semillas y protección de cultivos. Sin embargo, el cultivo de transgénicos seguía creciendo sin parar en muchos otros países del...Starting at €8.20
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APEAM: Aportando valor a la exportación de Aguacate de México
Villafuerte Martin, AntonioCase IIST-MI-148MarketingAPEAM es la asociación de productores y empacadores de aguacate del estado mexicano de Michoacán, los mayores productores del mundo de este cultivo. En 2016 eran los principales suministradores de aguacate a EEUU, pero aparecen nuevos retos: una demanda por práctica monopolística; la forma de mantener la estabilidad de los precios; la manera de hacer más visible el origen mexicano del producto y de impulsar el consumo per cápita en México que hab...Starting at €8.20