San Telmo (España)
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Ozoaqua (A)
González Dugo, Mercedes; Villafuerte Martin, AntonioCase IIST-MI-216MarketingSe situa en 2017, cuando Fernando País, uno de los socios de Laboratorios Ozoaqua, una pequeña empresa farmacéutica gallega que estaba pasando por serias dificultades comerciales y financieras, debía decidir si seguir adelante con la adquisición de una participación adicional en la empresa que le daría la mayoría del capital o, por el contrario, salir de la empresa.Starting at €8.20
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Ozoaqua (B)
González Dugo, Mercedes; Villafuerte Martin, AntonioCase IIST-MI-217MarketingEn julio de 2020, Ozoaqua presentaba una situación económica y comercial muy diferente, gracias a las decisiones que Fernando País había tomado tras hacerse con la mayoría del capital en diciembre de 2017. Sin embargo, como CEO y principal accionista de la empresa, estaba convencido de que había llegado el momento de imprimir un nuevo impulso al negocio, no sólo en facturación sino también y especialmente en rentabilidad. Además, debían hacer fre...Starting at €5.74
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Negociación Competitiva: Las bandas en la negociación
Aviles Uruñuela, Agustín; Zamoro Flores, José MariaTechnical Note IIST-DGIN-19StrategyLa presente Nota técnica se refiere a los límites del campo de juego, a cómo se establecen y a cómo se mueven los equipos hasta la finalización de la partida. También se hace referencia a cómo la definición de las lineas que delimitan el juego puede prediStarting at €8.20
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Negociar eficazmente II/II: Negociaciones colaborativas
Aviles Uruñuela, AgustínTechnical Note IIST-DGIN-31StrategyNota técnica (inclusive tb DGIN-30) con todo el soporte teórico del módulo fundamental de Negociación que se está dando en todos los programas y seminarios.Starting at €8.20
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Negociar eficazmente I/II: Negociaciones competitivas
Aviles Uruñuela, AgustínTechnical Note IIST-DGIN-30StrategyNota técnica (inclusive DGIN-31) con todo el soporte teórico del módulo fundamental de Negociación que se está dando en todos los programas y en seminarios.Starting at €8.20
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Castillo de Canena
Villafuerte Martin, Antonio; González Dugo, MercedesCase IIST-MI-143MarketingEn octubre de 2015, Castillo de Canena obtenía la mención como "La Mejor Compañía Oleícola del Mundo". Presente en más de 46 países, había roto con los esquemas tradicionales de pensamiento en el sector olivarero español, que se centraban, sobre todo, en el volumen. Sin embargo, los propietarios y gestores de la empresa esperan crecer más rápido tanto en ventas como, especialmente, en rentabilidad, sin perderé la esencia de la marca. Además, acab...Starting at €8.20