San Telmo (España)
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Distribuciones Cosméticas, S.A.
García Nieto, Francisco; Villafuerte, AntonioCase IIST-MI-64MarketingEl caso Distribuciones Cosméticas examina las principales decisiones que una PYME debe abordar en relación a su fuerza de ventas. Es útil demostrar el valor que la fuerza de ventas supone para una empresa, así como la complejidad y dificultad inherentes en el empleo de esta "herramienta" comercial. Permite tocar cuestiones como: rentabilidad del vendedor; importancia de definir acertadamente el perfil del vendedor según las características de la ...Starting at €8.20
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Frigoríficos Fandiño - Nota del Instructor
Pérez Gálvez, Juan, Selva Morán, MacarenaTeaching Note IIST-DGINT-217Corporate Governance, StrategyFrigoríficos Fandiño es una empresa familiar líder del sector de la distribución de pesca congelada. A la muerte del fundador, su esposa tiene que hacerse cargo de la misma sin conocimiento alguno del negocio y la forma de dirigir de su marido. Las dificultades para suceder a un hombre de negocios con una particular forma de trabajar hace necesaria la ayuda externa para profesionalizar, reestructurar y marcar el rumbo de la compañía para garantiz...Starting at €0.00
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Frigoríficos Fandiño
Pérez Gálvez, Juan, Selva Morán, MacarenaCase IIST-DGI-217Corporate Governance, StrategyFrigoríficos Fandiño es una empresa familiar líder del sector de la distribución de pesca congelada. A la muerte del fundador, su esposa tiene que hacerse cargo de la misma sin conocimiento alguno del negocio y la forma de dirigir de su marido. Las dificultades para suceder a un hombre de negocios con una particular forma de trabajar hace necesaria la ayuda externa para profesionalizar, reestructurar y marcar el rumbo de la compañía para garantiz...Starting at €8.20