San Telmo (España)
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Distribuciones Cosméticas, S.A.
García Nieto, Francisco; Villafuerte, AntonioCase IIST-MI-64MarketingEl caso Distribuciones Cosméticas examina las principales decisiones que una PYME debe abordar en relación a su fuerza de ventas. Es útil demostrar el valor que la fuerza de ventas supone para una empresa, así como la complejidad y dificultad inherentes en el empleo de esta "herramienta" comercial. Permite tocar cuestiones como: rentabilidad del vendedor; importancia de definir acertadamente el perfil del vendedor según las características de la ...Starting at €8.20
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Empresas bien configuradas
Palacio Raufaust JuanTechnical Note IIST-DGIN-60StrategyLa nota contiene una reflexión de la iniciativa emprendedora desde la visión de Política de Empresa, enmarcándola dentro de la Configuración Institucional como uno de los elementos clave. Se comenta también su relación con el poder y el dinero, los otros dos aspectos clave de la Configuración, y se citan tres ejemplos ilustrativos de empresas bien configuradas.Starting at €8.20