San Telmo (España)
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Grupo Bodegas Milenio (A, B, C). Nota del Instructor
Hidalgo Pérez, Antonio; Villafuerte Martin; Antonio; Caballero Real, José MiguelTeaching Note IIST-FHINT-28MarketingNota del instructor de los casos FHI-28, FHI-29 y FHI-30Starting at €0.00
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Distribuciones Cosméticas, S.A.
García Nieto, Francisco; Villafuerte, AntonioCase IIST-MI-64MarketingEl caso Distribuciones Cosméticas examina las principales decisiones que una PYME debe abordar en relación a su fuerza de ventas. Es útil demostrar el valor que la fuerza de ventas supone para una empresa, así como la complejidad y dificultad inherentes en el empleo de esta "herramienta" comercial. Permite tocar cuestiones como: rentabilidad del vendedor; importancia de definir acertadamente el perfil del vendedor según las características de la ...Starting at €8.20
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Grupo Bodegas Milenio (B)
Hidalgo Pérez, Antonio; Villafuerte Martin; Antonio; Hernández, CarmenCase IIST-FHI-29MarketingEl Director General de un importante grupo bodeguero del Marco de Jerez se enfrenta al dilema de cómo conseguir que el equipo comercial se alinee con la nueva estrategia comercial que ha diseñado.Starting at €5.74
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Grupo Bodegas Milenio (A)
Hidalgo Pérez, Antonio; Villafuerte Martin; Antonio; Hernández, CarmenCase IIST-FHI-28MarketingEl Director General de un importante grupo bodeguero del Marco de Jerez se enfrenta al dilema de cómo conseguir que el equipo comercial se alinee con la nueva estrategia comercial que ha diseñado.Starting at €8.20