San Telmo (España)
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Distribuciones Cosméticas, S.A.
García Nieto, Francisco; Villafuerte, AntonioCase IIST-MI-64MarketingEl caso Distribuciones Cosméticas examina las principales decisiones que una PYME debe abordar en relación a su fuerza de ventas. Es útil demostrar el valor que la fuerza de ventas supone para una empresa, así como la complejidad y dificultad inherentes en el empleo de esta "herramienta" comercial. Permite tocar cuestiones como: rentabilidad del vendedor; importancia de definir acertadamente el perfil del vendedor según las características de la ...Starting at €8.20
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AECOC y la Introducción de la Tecnología RFID
Boccherini, Juan AntonioCase IIST-SII-12Information TechnologiesEl caso presenta una tecnología novedosa: el RFID (identificación por radiofrecuencia) e ilustra sus potenciales beneficios y las dificultades de su adopción, en un momento en el que sus posible evolución no está clara. ¿Será RFID un éxito o se trata tan sólo de una moda tecnológica que, como otras, pasará? ¿Qué ventajas llegarán a materializarse y cuáles no? ¿De qué depende? ¿Por qué algunas Innovaciónes tecnológicas tienen éxito y otras no?...Starting at €8.20
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The evolution of the financial strategy as the foundation of Nestlé value creation
García de Castro,; A. Marino, V.Case IIST-DGI-350-E-ECorporate GovernanceIn 2021, Nestlé's relationship with investors was the fruit of a long evolution and transformation that had occurred throughout the company's history as a listed company. How will your financial strategy transform and adapt again in the coming years in a competitive context characterized by interconnected global challenges that are existential for humanity in the long term; such as sustainability, regenerative agriculture and the dream of a “zero...Starting at €8.20