San Telmo (España)
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Distribuciones Cosméticas, S.A.
García Nieto, Francisco; Villafuerte, AntonioCase IIST-MI-64MarketingEl caso Distribuciones Cosméticas examina las principales decisiones que una PYME debe abordar en relación a su fuerza de ventas. Es útil demostrar el valor que la fuerza de ventas supone para una empresa, así como la complejidad y dificultad inherentes en el empleo de esta "herramienta" comercial. Permite tocar cuestiones como: rentabilidad del vendedor; importancia de definir acertadamente el perfil del vendedor según las características de la ...Starting at €8.20
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La función de compras, clave para la competitividad
Garrido Martínez, Enrique; Porras Garrido, Juan JoséTechnical Note IIST-PIN-22Service and Operations ManagementINDICE: 1.- INTRODUCCIÓN. 2.- EL PAPEL DE LA FUNCIÓN DE COMPRAS EN LA EMPRESA. 3.- QUÉ NECESITA LA FUNCIÓN DE COMPRAS PARA APORTAR VALOR. La información. El tiempo. La orientación empresarial. 4.- ACCIONES PARA LA MEJORA DE LA FUNCIÓN DE COMPRAS. Definición de la estrategia de compras. Mejora de la función de compras. PROCESOS INTERNOS: Proceso de solicitudes de compras. Estandarización de materiales. Maestro de materiales. Políticas de...Starting at €8.20