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Customer Referencing: Three Programs
Godes, David B.Case HBS-508101-EMarketingThis case for faculty only. It is not approved for student use. Three different reference programs are presented (IBM, AMdocs, VMware). Students can assess the applicability of each of the approaches to various contexts. This case allows for a discussion of "word of mouth" communication in a B2B setting. For a number of reasons, word of mouth doesn't flow as naturally in these settings as compared with consumer domains. Thus, firms need to manag...Starting at €8.20
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Hasbro Games--Pox (A) and (B), Teaching Note
Ofek, Elie; Godes, David B.Teaching Note HBS-508112-EMarketingTeaching Note for [505046] and [505047].Starting at €0.00
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NFL UK
Ofek, Elie; Godes, David B.; Wickersham, PeterCase HBS-510105-EMarketingThe NFL faces a decision on how to continue efforts to grow its fanbase in the UK. The decision needs to take into account lessons learned from previous NFL activities in Europe, market research on the UK sports fan and the implications of any move on the U.S. fan. Moreover, the decision should be couched within the broader context of the NFL's goal to expand internationally. Alistair Kirkwood, head of NFL UK, and Chris Parsons, VP of NFL Interna...Starting at €8.20
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Howard Head y Prince Manufacturing, Inc.
Stevenson, Howard H.; Harmeling, Susan S.Case HBS-304S05EntrepreneurshipSe ocupa de la cuestión de un empresario en una empresa muy exitosa decidir si desea permanecer por un período de gran crecimiento o para vender. ¿Cuáles son las responsabilidades del empresario a la organización, a sus empleados, al público? Como subtemas, los problemas de comercialización en comparación con tener un producto fuerte que se vende solo, las patentes y las cuestiones legales involucradas, problemas de fabricación, y un negocio crec...Starting at €8.20
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Assistant Professor Gyan Gupta and the Wet Noodle Class (A)
Leonard, Dorothy; Harmeling, Susan S.Case HBS-912405-EProfessor Gupta faces three major problems in teaching cases: 1) his students, accustomed to lectures, don't know how to conduct a case discussion; 2) the students are using the Internet to discover the outcome of managerial dilemmas posed in the case; 3) he wants to share the theory he learned as a doctoral student, but can't figure out the appropriate way to integrate theory into the case-based discussion. He seeks advice, particularly about th...Starting at €8.20
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Hale and Dorr (A) (Spanish Version)
Godes, David B.Case HBS-510S17MarketingPone de relieve cómo la palabra de la boca es crucial en la adquisición de nuevos clientes. Específicamente, se muestra la existencia de tanto interna (para la empresa) y los mercados externos para los plomos del cliente.Starting at €8.20
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Buying Time (Spanish Version)
Bruns, William J., Jr.; Harmeling, Susan S.Case HBS-110S16Accounting and ControlUna explicación autónomo y ejemplos de buenas prácticas simples introducir al alumno en los conceptos de interés compuesto, préstamos de valor presente, bonos y arrendamientos. tablas de valores presentes necesarios están incluidos. Las preguntas del estudio proporcionan ejercicios sencillos para mejorar el aprendizaje de los estudiantes.Starting at €8.20
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Avon.com (A) (Spanish Version)
Godes, David B.Case HBS-505S12MarketingPara maximizar su eficacia, los casos de color deben imprimirse en color. Avon siempre ha vendido sus productos a través de una gran organización de ventas directas independiente. Sin embargo, se está considerando si debe vender directamente al consumidor. representantes independientes de la empresa número 500.000 en los Estados Unidos solamente. Sin embargo, parece que hay potencial para Avon para hacer crecer su negocio en la web de maneras nue...Starting at €8.20
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Hasbro Games: POX (A) (Spanish Version)
Godes, David B.; Ofek, ElieCase HBS-507S01Marketingnuevo juguete de Hasbro es tan único que requiere una estrategia de lanzamiento único. Comparando los medios tradicionales (televisión, medios impresos) con una campaña viral no tradicional, Matt Collins debe sopesar los riesgos y beneficios de hacer las cosas que siempre han sido hechas o abriendo un nuevo camino en la comercialización de los juguetes.Starting at €8.20
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Hale and Dorr (B) (Spanish Version)
Godes, David B.Case HBS-511S08MarketingComplementa el caso (A).Starting at €5.74