HBSP (USA)
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Worldwide Niche Marketing (Spanish version)
Moriarty, Rowland T., Jr.; McQuade, KristaCase HBS-504S18MarketingDeals with the issue of niche marketing in a worldwide market. Barco Projection Systems makes video, data, and graphics projectors for the industrial market. They have traditionally been the performance leader. In August 1989, Sony Corp. introduced a higher performance graphics projector at a considerably lower price than Barco's existing projector. As a result, Barco is faced with being preempted in their fastest growing segment by a competitor ...Starting at €8.20
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Customer Loyalty Battles (Spanish version)
Deighton, John; Kindley, James T.Case HBS-915S04MarketingThe marketing and operations managers for Olympic Rent-A-Car meet to decide how to respond to changes in the loyalty rewards program at the market-leading competitor. The competitor's program gives awards based on dollars spent instead of days rented and eliminates blackout dates. Olympic expects the program to capture more of the valuable business traveler segment, which rents cars more frequently and generally pays higher premiums than the leis...Starting at €8.20
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George Barker (Spanish version)
Davis, John A.Case HBS-807S20Leadership and People ManagementGeorge Barker, de 40 años de edad, CEO de diseño y desarrollo de la empresa de bienes raíces comerciales de su familia, debe hacer frente a los resultados poco satisfactorios de su hermano Pedro, que también está en el negocio. Aunque el rendimiento de Peter está alterando a George, George siente que va a ser difícil de navegar la propiedad familiar y otros factores de negocio que lidiar con el problema.Starting at €8.20
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Matthew B. Hunter (Spanish version)
Malhotra, Deepak; Davis, John A.Case HBS-809S15EntrepreneurshipMateo Hunter, director general de una empresa familiar de segunda generación, debe gestionar el rendimiento de un gestor de claves en su compañía. Examina el impacto de las relaciones familiares en la gestión del rendimiento.Starting at €8.20
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J. Perez Foods (B) (Spanish version)
Davis, John A.; Lachapelle, KacieCase HBS-813S14EntrepreneurshipComplementa el caso (A).Starting at €5.74
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Signode Industries, Inc. (A) (Spanish Version)
Moriarty, Rowland T., Jr.; May, David; Swartz, GordonCase HBS-502S10Marketingdivisión de envasado Signode Industries fabrica flejes de acero y plástico. En 1981, la compañía experimentó la mayor compra apalancada en la historia corporativa EE.UU.. El caso se centra en la necesidad de la división de envasado para mantener una alta rentabilidad en un mercado a la baja de flejes de acero. Desde 1974, ha ido perdiendo Signode 1% por año del mercado de flejes de acero. Desde entonces, ha habido también una erosión significativ...Starting at €8.20
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La conducta del consumidor, ejercicio (E)
Deighton, John; Fournier, SusanCase HBS-503S23MarketingLos estudiantes son instruidos para entrevistar a un comprador reciente de un producto de alta implicación o servicio en profundidad acerca de su / sus experiencias de propiedad y uso. El ejercicio proporciona a los estudiantes la comprensión de primera mano de conceptos importantes en el consumo de dominio (por ejemplo, la satisfacción del cliente, significado del producto, lealtad a la marca).Starting at €5.74
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La conducta del consumidor, ejercicio (F)
Deighton, John; Fournier, SusanCase HBS-503S24MarketingLos estudiantes son instruidos para entrevistar a un comprador reciente de un / producto o un servicio de alta implicación del ego-expresiva en profundidad acerca de su / sus experiencias de propiedad y uso. El ejercicio proporciona a los estudiantes la comprensión de primera mano de conceptos importantes en el consumo de dominio (por ejemplo, la satisfacción del cliente, significado del producto, lealtad a la marca).Starting at €5.74
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Brita Products Co. (Spanish version)
Deighton, JohnCase HBS-503S63MarketingClorox's Brita skillfully exploits a tide of water safety concerns, growing a home water (filtration) business from inception to a 15% U.S. household penetration in ten years. The dilemma in the case arises as the period of increasing returns seems to be drawing to a close, and management must use its legacy, an installed based and a strong brand equity, to take the business forward into a less friendly environment. Students can model the relatio...Starting at €8.20
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MicroFridge: La Ejecución
Deighton, JohnCase HBS-503S70MarketingComplementa el caso.Starting at €8.20