HBSP (USA)
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Lattice Ways to Participate: Creating a Company Culture of Collaboration and Transparency
Benko, Cathleen; Anderson, MollyBook Chapter HBS-7012BC-EThe traditional corporate ladder is giving way to a new kind of organizational structure-the corporate lattice-in which success is no longer defined as a linear climb to the top, and rigid definitions of what work is, how it should be accomplished, and who gets to participate are being transformed. In this chapter, the authors examine how companies can enable broad-based, nonhierarchical forms of participation through the interrelated forces of c...Starting at €8.20
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Lattice Ways to Build Careers: An Operational Approach to Career Customization
Benko, Cathleen; Anderson, MollyBook Chapter HBS-7018BC-EThe changing world of work is dismantling the corporate ladder step by step. Tom Peters, the best-selling author of "In Search of Excellence," sums it up this way: "It's over. No more vertical. No more ladder. A career is now a checkerboard. Or even a maze." In this chapter, the authors explore how companies can redesign their talent practices through career enhancement and customization. They introduce the mass career customization (MCC) tool, w...Starting at €8.20
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The Individual's Guide to the Shifting Landscape: Charting Your Career Path Within the Corporate Lattice Structure
Benko, Cathleen; Anderson, MollyBook Chapter HBS-7019BC-EThe traditional corporate ladder is giving way to a new kind of organizational structure-the corporate lattice-in which success is no longer defined as a linear climb to the top, and rigid definitions of what work is, how it should be accomplished, and who gets to participate are being transformed. In this chapter, the authors explore the changing role each individual plays in directing his or her own lattice journey. Individuals need to treat th...Starting at €8.20
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Martin Smith: May 2002 (Spanish Version)
Hardymon, G. Felda; Lerner, Josh; Leamon, AnnCase HBS-809S07EntrepreneurshipMartin Smith, recién graduado de HBS, acaba de empezar a trabajar con una empresa apalancada compra. Su primera tarea es evaluar tres ofertas diferentes y hacer recomendaciones a los socios. Al estudiar las ofertas, se da cuenta de que cada uno tiene diferentes ventajas y desventajas y que su recomendación debe tener en cuenta no sólo las características específicas de cada empresa objetivo, sino también la situación de su empresa. Además, se deb...Starting at €8.20
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Terumo (C) (Spanish Version)
Godes, David B.; Egawa, Masako; Yamazaki, MayukaCase HBS-510S03MarketingPara maximizar su eficacia, los casos de color deben imprimirse en color. Este caso proporciona una información actualizada sobre la decisión de la empresa en cuanto a su estrategia de ventas para sus productos de EE.UU. catéter y el progreso del paquete de soluciones. También se analiza la expansión de la firma del "Pranex médica", una formación y reunión espacio único que ofrece facilidad para médicos y enfermeras.Starting at €5.74
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Avaya (B) (Spanish Version)
Godes, David B.Case HBS-513S17Marketingla alta dirección de Avaya quiere mejorar la generación de demanda. Esto requiere una mejora en la relación entre Ventas y Marketing. Esta serie de casos (Avaya (A) - (D)) recorre el estudiante a través de cada fase de este proceso. El caso (A) comienza con antecedentes sobre la empresa y pide al estudiante para llegar a una estrategia para mejorar la forma en que ventas y marketing trabajan juntos. En el caso (B), vemos su estrategia en la forma...Starting at €5.74
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Avaya (C): Implementando la generación de demanda en Brasil
Godes, David B.Case HBS-513S18Marketingla alta dirección de Avaya quiere mejorar la generación de demanda. Esto requiere una mejora en la relación entre Ventas y Marketing. Esta serie de casos (Avaya (A) - (D)) recorre el estudiante a través de cada fase de este proceso. El caso (A) comienza con antecedentes sobre la empresa y pide al estudiante para llegar a una estrategia para mejorar la forma en que ventas y marketing trabajan juntos. En el caso (B), vemos su estrategia en la forma...Starting at €5.74
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Sales Force Integration at FedEx (A) (Spanish version)
Godes, David B.Case HBS-513S26MarketingFederal Express' (FedEx) recent acquisition of RPS--a ground delivery firm--gave the firm the potential to offer a single source for a client's delivery needs. However, to deliver on this potential, the firm needed to deliver the integrated solution through a single sales force. This integration required the solution of many issues, none more important than the formulation of a new compensation plan that not only determined the sales force's effo...Starting at €8.20
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Sales Force Integration at FedEx (B) (Spanish version)
Godes, David B.Case HBS-513S27MarketingAn abstract is not available for this product.Starting at €5.74
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La integración de los equipos de venta en FedEx (C)
Godes, David B.Case HBS-513S28MarketingComplementa el caso (A). Un resumen no está disponible para este producto.Starting at €5.74