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Hertz y Dollar Thrifty: una introducción al DCF
Estrada, JavierCase F-940Entrepreneurship, FinanceEste caso examina el proceso detrás del intento de adquisición de Dollar Thrifty por parte de Hertz. Hertz Global Holdings (Hertz) es una empresa de alquiler de automóviles y equipos con sede en Park Ridge, Nueva Jersey. Walter Jacobs fundó la empresa en 1918, en Chicago, y la vendió, en 1923, a John Hertz, quien la rebautizó como Hertz Drive-Ur-Self System. Con el tiempo, Hertz pasó por varios propietarios, y cotiza en la Bolsa de Valores de Nu...Starting at €8.20
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Hilton Hotels, Corp.
Estrada, JavierCase F-711FinanceUn cliente que solicita la formación de una cartera de valores, se muestra interesado en que en la misma hayan acciones de los hoteles Hilton. Análisis de la situación de dicha cadena para la toma de una decisión correcta.Starting at €8.20
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Janalakshmi Financial Services' HR Dilemma (Spanish Version)
Chung, Doug J.; Kak, RadhikaCase HBS-517S14MarketingV. S. Radhakrishan, CEO de Janalakshmi Servicios Financieros, una de las mayores organizaciones de microfinanzas urbana de la India, se enfrenta a un dilema HR. La fuerza de ventas en la mayor división de JFS, al por menor de Servicios Financieros, que se centró en la distribución de pequeños préstamos basados en el grupo, estaba experimentando disminución de la productividad y una alta y por encima del mercado tasa de desgaste. Radhakrishnan s...Starting at €8.20
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Sales Force Management at Nobel Ilac (Spanish version)
Chung, Doug J.; Yucaoglu, GamzeCase HBS-520S19Nobel Ilac was a Turkish generic pharmaceutical company marketing more than 100 drugs in 20 countries and, as of 2017, had over 2,500 employees worldwide. Nobel had implemented a transformation strategy-more specifically, a customer segmentation plan-whereby the sales force had begun to use data to determine their call plans. As a result, it had improved sales performance, and its previously negative EBITDA had reached double-digit positive figur...Starting at €8.20
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Roush Performance: How to Design a Sales Force Compensation Plan (Spanish version)
Chung, Doug J.Case HBS-520S02Roush Performance manufactured and marketed factory-modified performance vehicles and high-end aftermarket automotive performance parts. Since its inception, Roush Performance had focused on building its engineering technology competency and diversifying its product portfolio to grow sales. Many of its engineers were proud to be on the forefront of technological innovations with the company. In contrast, Roush's marketing and sales divisions had ...Starting at €8.20
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ANA (A) (Spanish Version)
Chung, Doug J.; Yamazaki, MayukaCase HBS-517S09MarketingStarting at €8.20
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ANA (B) (Spanish Version)
Chung, Doug J.; Yamazaki, MayukaCase HBS-517S10MarketingStarting at €5.74
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Cómo valorar acciones: El caso Coca-Cola
Estrada, JavierCase F-678FinanceEl caso es una introducción no muy técnica a valoración de acciones. Presenta la situación de un analista que, a comienzos de 1997, tiene que informar de si las acciones de Coca-Cola están infravaloradas o sobrevaloradas, y hacer una recomendación de compra (o aconsejar no comprar). Las herramientas del análisis introducidas y brevemente expuestas en el caso son el modelo de descuento de dividendos y el CAPM, así como algunas magnitudes important...Starting at €8.20
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Stealth Sports
Estrada, JavierCase F-976FinanceA principios de 2020, Pamela Taggart, la recién nombrada directora financiera de Stealth Sports (una empresa sin cotización oficial), tenía una gran tarea por delante y poco tiempo que perder: debía calcular una tasa crítica de rentabilidad para imponer cierta disciplina en el proceso de toma de decisiones de la compañía. El problema era que, contrariamente a varias de las empresas en las que había trabajado con anterioridad, Stealth no cotizaba ...Starting at €8.20