IESE (España)
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Catalá, S.A.
Díaz, Rubén; Font, VicenteCase M-760MarketingEl aumento de la competencia, acompañado de unas rebajas importantes en precios hace perder participación de mercado a la empresa. Diversas medidas promocionales no logran enderezar la situación. La entrada en el Mercado Común de España y su problema técnico agravan aún más la situación.Starting at €8.20
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Family Business Ownership Training
Tàpies, Josep; Rus, SalvadorTechnical Note SMN-668-ELeadership and People ManagementAs the shareholder base in a family business becomes more fragmented, there will be differences of all kinds among shareholders. Some will have university degrees, others will have only a high school education, and some may not meet even minimum training requirements. These particular circumstances should not be a source of disagreements or discrepancies among family members, because they all have one thing in common: they share partial ownership...Starting at €8.20
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Apogeo, S.A.
Font, VicenteCase M-1149MarketingCarlos Martínez, director de la división de colonias masculinas de Apogeo, S.A., tenía que proponer a su consejero delegado las acciones más convenientes para aumentar las ventas. La empresa se plantea distintas alternativas: lanzar una nueva marca, relanzar la marca más conocida de su división, ampliar la distribución de todos o algunos de sus productos a grandes superficies y cadenas de alimentación, y modificar ciertos aspectos del plan comerc...Starting at €8.20
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Constructors & Co. Chicago USA (B) - Nota del instructor
Rus, Salvador; Tàpies, JosepTeaching Note SMT-69Innovation and Change, Service and Operations Management, StrategyLa empresa Constructors & Co. es una empresa de construcción que a lo largo de las generaciones ha conseguido establecerse en el mercado y también ha sido capaz de diversificarse. Durante tres generaciones, la empresa ha tenido éxito a lo largo de los años. Pero en el paso de la tercera a la cuarta generación la empresa está estancada, sin capacidad para generar beneficios y sin un plan claro de sucesión del líder. El accionariado de la empresa ...Starting at €0.00
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Constructors & Co. Chicago USA (C)
Rus, Salvador; Tàpies, JosepCase SM-1546Innovation and Change, Service and Operations Management, StrategyEste tercer caso trata de mostrar la actuación de James Russell como presidente ejecutivo del grupo de empresas de la familia. En el caso Constructors & Co. B se vio la designación y las dificultades que encontraba en el desempeño de sus responsabilidades, así como las grandes dificultades que encontró para ser integrado en el grupo de empresas. La redacción de un informe completo que entregó a cada consejero y cada directivo le permitió hablar e...Starting at €5.74
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Elección del mercado (A)
Font, VicenteTechnical Note MN-158MarketingSistemática para elegir el mercado más interesante para competir en cada momento. Variables a tener en cuenta. Material suplementario: MN-165 Segmentación del mercado (B).Starting at €8.20
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Estrategia comercial (esquema conceptual)
Font, VicenteTechnical Note MN-377MarketingLas nueve sesiones de Vicente Font, del área comercial, han estado dirigidas al estudio de un modo sistemático de análisis para establecer estrategias comerciales. Al diseñar estrategias comerciales, nos han ido apareciendo un gran número de variables que, por afectar en alto grado a las mismas, requerían un profundo análisis.Starting at €8.20
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Banco del Ebro
Font, VicenteCase M-850MarketingEl presidente de un banco de tamaño medio debe diseñar el futuro de su entidad.Starting at €8.20
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BMW
Álvarez, Roberto Marcos; Font, VicenteCase M-770MarketingBMW debe tomar decisiones en diversos campos: a) mantenerse, parar o aumentar la producción de motocicletas en R. F. de Alemania; b) decidir la capacidad a instalar en el lugar que se eligiese; c) modo de mantener el liderazgo de calidad; d) alternativas para competir con los japoneses; e) gama de productos futuros; f) mercados geográficos en los que incidir.Starting at €8.20