IESE (España)
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Imaginarium
Berasategui Rodríguez, Laureano; Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.Case M-1173Information Technologies, MarketingA primeros de marzo de 2001, el presidente de Imaginarium se plantea las principales decisiones a tomar sobre la estrategia comercial de su empresa. Imaginarium es una cadena de 161 jugueterías, de las cuales 53 son tiendas propias y 108 tiendas franquiciadas. De ellas, 112 están en España y otras 49 en otros nueve países. Los principales dilemas de estrategia comercial parecen centrados sobre: 1) el proceso de internacionalización y desarrollo d...Starting at €8.20
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PAS Internacional: Comercialización de un sistema de facturación electrónica
Reiser, Miguel; Santomá, JavierCase F-718Finance, Information TechnologiesLas expectativas de crecimiento del sector de EBPP (presentación y pago de facturas electrónicas) se mantienen muy elevadas pero a corto plazo, hay diversos motivos que están provocando que el crecimiento se ralentice. Por un lado, la coexistencia de varios modelos de negocio así como la falta de unos estandares. Para los proveedores de este tipo de servicios también hay problemas ya que la falta de una importante masa crítica de clientes no perm...Starting at €8.20
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Una introducción a las bases de datos
Sieber, Sandra; Berasategui Rodríguez, Laureano; Andreu i Civit, RafaelTechnical Note SIN-34Knowledge and CommunicationEn la actualidad, las empresas cada vez tienen que mover mayores cantidades de información. Las bases de datos han surgido como una de las principales herramientas para almacenar y consultar todos los datos relevantes de la organización a un coste relativamente bajo, contribuyendo así a una potencial mejora en la toma de decisiones. Esta nota presenta las principales motivaciones para la adopción del enfoque de bases de datos y las ventajas que p...Starting at €8.20
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Los Pumas en la RWC Francia 2007
Goren, Santiago; Berasategui Rodríguez, LaureanoCase DPO-206Leadership and People ManagementEl caso relata la preparación y participación de la selección argentina de rugby, Los Pumas, en el Campeonato Mundial de Francia 2007. El caso analiza las circunstancias por las que atravesó el equipo en los años previos a su participación y su desempeño en el torneo. El caso permite analizar las etapas clave para la formación de un equipo de alto rendimiento, el rol de los integrantes del equipo, los liderazgos y el papel de los valores comparti...Starting at €8.20
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An Introduction to Databases
Sieber, Sandra; Berasategui Rodríguez, Laureano; Andreu i Civit, RafaelTechnical Note SIN-34-EKnowledge and CommunicationCompanies today have to handle increasing amounts of information. Databases have been developed as one of the main tools for storing and consulting all of an organization's data at a relatively low cost, thus contributing to improved decision making. This note presents the main reasons for adopting the database approach and explains the advantages it offers the organization. It also discusses the basic elements of database design. A methodology f...Starting at €8.20
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The Captor Opportunity (A)
Valentí Vidal, Albert; González Rodríguez, Jorge; Reutskaja Pastushkova, Elena; Mendoza, ErnestCase M-1397-EMarketingCarbon Purity (CP) acquired Captor Materials S.L. (CM). The main asset of Captor Materials was a patented technology for the removal of nitrogen oxides (NOx). Accumulated exposure to NOx causes gradual health deterioration in employees exposed to these gases. The new Captor technology, which helps remove these NOx, is extremely valuable and can be implemented in a number of sectors where NOx are to be removed from gases. CP identified several mar...Starting at €8.20
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AéroTec Systèmes y la carrera del turismo espacial
Rocha e Oliveira, Paulo; Capizzani, Mario; Valentí Vidal, Albert; Reutskaja Pastushkova, ElenaCase M-1395Marketing, Service and Operations ManagementUn grupo de ingenieros de AéroTec ha terminado de diseñar un vehículo espacial llamado Navigateur y ahora tienen que elaborar un plan de marketing para esta nueva experiencia innovadora. El Navigateur se diferencia de las ofertas que existen en la actualidad para realizar viajes espaciales comerciales en que ofrece una experiencia visual muy superior, mayor comodidad y menos necesidad de entrenamiento y de aptitudes físicas. AéroTec, una empresa ...Starting at €8.20
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Identifying financial institutions - 2000
Reiser, Miguel; Santomá, JavierCase F-716-EFinanceBy analyzing the accounts of the institutions that operate in the financial sector we can identify the different types of organizations. The case presents the accounts (income statements and balance sheets) of various financial institutions. Each institution represents an important industry segment. The challenge is to identify these companies from the information included in the exhibits.Starting at €8.20
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Los Pumas at the France 2007 RWC
Goren, Santiago; Berasategui Rodríguez, LaureanoCase DPO-206-ELeadership and People ManagementThis case describes the preparation and participation of the Argentina national rugby team, The Pumas, in the 2007 World Championship in France. It examines the circumstances which the team went through in the years prior to their participation in the tournament. The case is ideal for analyzing key stages in the formation of a high-performance team, the role of team members, leadership aspects and the role of shared values and mission in meeting ...Starting at €8.20
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Medios de pago - Pago con el teléfono móvil
Reiser, Miguel; Santomá, JavierTechnical Note FN-482Finance, Information TechnologiesEl teléfono móvil ha dejado de ser un mero instrumento de comunicación para convertirse en algo mucho más importante: una herramienta de trabajo que incorpora múltiples contenidos y permite realizar operaciones financieras. Entre dichas operaciones destaca su función de medio de pago, una cualidad que se considera básica para el futuro del comercio electrónico a través de dispositivos móviles (teléfonos móviles o PDAs). Esta nota técnica tiene co...Starting at €8.20