IESE (España)
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Consejos para resolver conflictos en la empresa
Mehta, Kandarp; Ripol, IgnacioArticle ART-3056Leadership and People ManagementMuchos líderes creen ser expertos negociadores por el mero hecho de negociar con frecuencia. Pero negociar mucho no significa necesariamente hacerlo de forma eficaz y, en muchas ocasiones, las dificultades que se presentan durante el proceso pueden impedir llegar a un acuerdo cuando se carece de las habilidades adecuadas. Dado que la mediación es un recurso muy útil para superar estos momentos de bloqueo, conocer las capacidades propias de un med...Starting at €8.20
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5 Ways Managers Can Enhance Their Mediating Skills
Mehta, Kandarp; Ripol, IgnacioArticle ART-3056-ELeadership and People ManagementNegotiating is a skill that every manager needs to master, not only because it can help to solve problems and create value, but because thwarted negotiations undermine value, sap morale, waste resources and even escalate into greater conflict. But there is more to negotiation than just wearing down the other side. The use of mediation in corporate settings yields useful lessons for every manager in resolving disputes and negotiating positive outc...Starting at €8.20
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Cinco estrategias para sumar en las negociaciones
Mehta, KandarpArticle ART-2273Entrepreneurship, Innovation and ChangeDe los pasillos del poder político a los consejos de administración, es fundamental saber manejar bien una negociación. En parte, el fracaso de muchas de ellas se debe a la incapacidad para poner sobre la mesa ofertas creativas e integradoras. La investigación existente muestra que esta habilidad es muy importante para cerrar un trato satisfactorio para ambas partes. Tras analizar 207 negociaciones diádicas realizadas durante un juego de rol, el ...Starting at €8.20
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Five Essential Strategies for Creative Negotiations
Mehta, KandarpArticle ART-2273-EEntrepreneurship, Innovation and ChangeFrom the corridors of political power to the boardroom, the ability to hold your own around the negotiating table is a vital element of success in today's world. Unfortunately, many negotiations end in deadlock. This is partly because many negotiators are unable to come up with creative, integrative deals, which research shows are a significant variable in reaching a conclusion satisfactory to both parties. Using a role-play-based experiment, the...Starting at €8.20
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El liderazgo de los millennials en Microsoft (A): Una generación entre otras generaciones
Stein, Guido; Martín, MiguelCase DPO-417Information Technologies, Innovation and Change, Leadership and People ManagementEste caso comienza con la marcha de Rocío, una de las personas por las que Microsoft estaba apostando para desarrollar el futuro inmediato de la compañía. Ana, directora de la Unidad de Grandes Cuentas y Partners de Microsoft Ibérica y Luisa, directora de Recursos Humanos no dan crédito de lo que estaba sucediendo. Rocío tenía 26 años, era ingeniera de Telecomunicaciones e integrante del programa de jóvenes altos potenciales MACH, del que formaba...Starting at €8.20
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El liderazgo de los millennials: Rasgos de una generación
Stein, Guido; Mesa, Rafael; Martín, MiguelTechnical Note DPON-130Leadership and People Management, MarketingEsta nota tiene como objetivo explicar quiénes son los millennials, cuál es su origen y cómo es su forma de ser. Se trata de una generación especial -aunque todas lo sean a su modo- porque, sin llegar a ser revolucionaria, sí ha sido original al manifestar que no le acaba de gustar el mundo que le estamos legando. En los testimonios que aportamos más adelante, se lee que a menudo los millennials ceden a los hábitos sociales imperantes, como los q...Starting at €8.20
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Card Master Exercise: A behavioral game
Mehta, KandarpExercise NEGE-3-EInnovation and Change, Leadership and People ManagementFive Tricks is a modified version of the game Barnga game originally developed by Thiagrajan (1980). The original version of the game offered an insight into cultural differences and resulting confusions and miscommunications. In this exercise more behavioral complexities have been incorporated in order to make the cultural simulation more real.Starting at €8.20
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The Grand Afroport: Confidential Instructions for the Minister of Labor and Social Welfare of the Republic of Africania
Mehta, KandarpExercise NEGE-9-ELeadership and People Management"The Grand Afroport" is a cross-cultural contextualization of Harvard University's Harborco exercise. The case can be used in the context of multicultural, multiparty negotiations. In this exercise, there are six parties involved: (1) The Grand Afroport, (2) the African Development Bank, (3) the African Union Commission for Infrastructure Development, (4) the Ministry of Labor of the Republic of Africania, (5) the Global Environmental Protection ...Starting at €8.20
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Negociar en una entrevista de trabajo
Stein, Guido; Mehta, Kandarp; Martín, MiguelTechnical Note NEGN-1Innovation and Change, Leadership and People ManagementLa experiencia y la investigación nos enseñan que suele haber un gran margen de mejora a la hora de afrontar las negociaciones que tienen lugar durante un proceso de contratación. Múltiples estudios han demostrado que acertar en la negociación del primer puesto de trabajo tiene consecuencias muy relevantes al cabo del tiempo en la carrera profesional del candidato, por ejemplo, en términos económicos o de ritmo de promoción. Asimismo, las empresa...Starting at €8.20
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Los millennials, el trabajo y la empresa: políticas de gestión y estilos de liderazgo
Stein, Guido; Mesa, Rafael; Martín, MiguelTechnical Note DPON-131Innovation and Change, Leadership and People Management, StrategyEn esta nota técnica, se describe la actitud de la generación incorporada, recientemente, al mercado de trabajo; se aborda, sintéticamente, cuáles son las claves para la adaptación de las políticas de gestión clásicas a esta nueva realidad, y se indica cuáles son los estilos de dirección demandados por los empleados más jóvenes. Cuando los millennials comenzaron a incorporarse al mercado laboral, los miembros de la generación X (nacidos entre lo...Starting at €8.20