IESE (España)
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Pirelli: Investing in Reifen Ritter - Teaching Note
De Agostin, Luca; Liechtenstein, HeinrichTeaching Note FT-68-EFinanceThis teaching note is an aid to the Pirelli Case.The case describes the decision by the newly appointed Marketing and Sales Director in Germany for a tire producer about a loan request from an independent retailer. The case shows how suppliers can use credit lines and loans as instruments to "invest" in their clients, and the various potential benefits for the supplier in terms of growth (e.g. higher sales volumes, higher customer penetration, st...Starting at €0.00
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Muebles Verdi, S.p.A. (A)
Gallo, Miguel Ángel; Gallo, R.Case DG-983StrategyDescribe la historia de esa empresa familiar que se encuentra, en 1991, próxima a incorporar la tercera generación. Iniciada como un pequeño taller de carpintería, está entre las primeras veinte empresas del sector, habiéndose dado una intensa armonía entre los diez hermanos, algunos de los cuales no trabajan en la empresa familiar. En 1991, los propietarios se plantean más intensamente la conveniencia de: 1) apoyarse más en directivos no familia...Starting at €8.20
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Unsack
Gallo, R.; Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.Case M-753MarketingStarting at €8.20
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Diesel SpA: Sustaining Growth in the Fashion Industry (A)
Baldo, Andrea; De Agostin, Luca; Ferraro, FabrizioCase DG-1496-EMarketingIn 2000, Renzo Rosso, the founder and CEO of the Italian apparel company Diesel, is wondering whether the company's strategy can help it grow in the millennium. By 2000, the Diesel brand had become one of the hottest in the denim fashion segment, but Rosso now needs to consider whether their current market positioning is sustainable in the long term and whether they should invest more in their retail operations. He also needs to consider how the...Starting at €8.20
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Diesel SpA: Creatividad y crecimiento en el sector de la moda (B)
Baldo, Andrea; De Agostin, Luca; Ferraro, FabrizioCase DG-1497MarketingEl caso Diesel SpA (B), situado en 2005, analiza la evolución de la compañía entre 2000 y 2005 y brinda la oportunidad de discutir sobre los retos ligados a la sostenibilidad a largo plazo de un posicionamiento estratégico en el sector de la moda.Starting at €5.74
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Pirelli: Investing in Reifen Ritter
De Agostin, Luca; Liechtenstein, HeinrichCase F-793-EFinanceThe case describes the decision of the newly appointed Marketing and Sales Director in Germany for a tire producer regarding a loan request from an independent retailer. The case shows how suppliers can use credit lines and loans as instruments to "invest" in their clients, and the various potential benefits for the supplier in terms of growth (e.g. higher sales volumes, higher customer penetration, stronger customer loyalty, increased profitabil...Starting at €8.20
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Grupo Pires
Gallo, Miguel Ángel; Gallo, R.; Mozo, EnriqueCase DG-1061StrategyPresenta a un grupo de empresas portuguesas de propiedad familiar dedicadas al sector de la confección, y describe la historia del grupo desde sus inicios, con la primera empresa de confección de camisas, hasta el impresionante crecimiento posterior que le ha llevado a ser el mayor grupo empresarial del sector. El caso se sitúa temporalmente después de la muerte repentina del hijo del fundador de la empresa, que estaba a la cabeza del grupo, y se...Starting at €8.20
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Saconex
Gallo, R.; Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.Case M-741MarketingConsorcio de exportación que tiene seis empresas socios (fabricantes de maquinaria para plásticos), y cuyo objetivo comercial es la República Popular China. El caso describe los antecedentes, el proceso de puesta en marcha y el primer año y medio de funcionamiento. Tras este período, las perspectivas parecen buenas, se han hecho contactos, se ha asistido a ferias, se ha montado una delegación permanente en Pequín. Sin embargo, la cifra de ventas ...Starting at €8.20
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Diesel SpA: Creatividad y crecimiento en el sector de la moda (A)
Baldo, Andrea; De Agostin, Luca; Ferraro, FabrizioCase DG-1496MarketingEn el año 2000, Renzo Rosso, fundador y consejero delegado de la compañía de ropa italiana Diesel, se preguntaba si la estrategia de la compañía podía contribuir a prolongar su crecimiento en el nuevo milenio. En dicho año, la marca Diesel se había convertido en una de las más populares del sector de los vaqueros de diseño, pero Rosso debía considerar en esos momentos si el posicionamiento en el mercado podía sostenerse a largo plazo y si debería...Starting at €8.20
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Pirelli: Invertir en Reifen Ritter
De Agostin, Luca; Liechtenstein, HeinrichCase F-793FinanceEste caso describe la decisión que debe tomar el nuevo director de marketing y ventas de un fabricante de neumáticos de Alemania con respecto a la solicitud de préstamo de un distribuidor independiente. A lo largo del caso se describe el uso que los proveedores hacen de las líneas de crédito y los préstamos, que utilizan como instrumentos para "invertir" en sus clientes, y los distintos beneficios que obtienen en términos de crecimiento (por ejem...Starting at €8.20