IESE (España)
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Selling Experiences to Connect With Consumers
Gallo, Iñigo; Townsend, ClaudiaArticle ART-2981-EMarketingThe Experience Economy is pervasive. Consumers are diverting more of their disposable income to engaging in experiences. And even material purchases are increasingly being positioned as experiential. This article presents the findings of the authors' research into the marketing of experiences. Selling products through the allure of experiences can yield enormous benefits, such as increasing the "talkability" of the product -- highly relevant in t...Starting at €8.20
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El proceso de negocio: un modelo de pensamiento útil
Lucas Tomás, J. L.Technical Note DGN-351El documento se fundamenta en una perspectiva clínica de la dirección de empresas, tratando de profundizar en la dimensión práctica de la misma. En concreto propone el desarrollo del modelo de pensamiento denominado el proceso de negocio, que se centra en la identificación de la base y de las operaciones de negocio, en la búsqueda de la base económica de las actividades de las empresas. La nota contiene una metodología para mejorar la visión del ...Starting at €8.20
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El proceso de dirección: estructurar los encargos directivos
Lucas Tomás, J. L.Technical Note DGN-354StrategySe desarrolla el concepto de estructura en cuanto a realización de los encargos que constituyen la elección de futuro de la empresa, selección de las personas que van a realizar los encargos, y finalmente, establecimiento y vigilancia de las relaciones. Se describen los diversos tipos de estructura. Se expone un enfoque sobre el contexto humano del funcionamiento estructural.Starting at €8.20
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Daisy
Lucas Tomás, J. L.Case DG-706StrategyEl gerente y propietario de la empresa Daisy, importante fabricante dentro del sector textil español, solicita la ayuda de un asesor de empresas para poder estudiar la necesidad o no de fortalecer su equipo directivo.Starting at €8.20
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Estrategias para atraer al nuevo consumidor
Villanueva, Julian; Ferrándiz, Luis; Gallo, Iñigo; Townsend, Claudia; Skiera, Bernd; Ringel, Daniel M.Dossier DOS-32Information Technologies, Marketing, Strategy¿Cómo ha cambiado el “viaje del cliente”? ¿De qué manera podemos adaptarnos a la realidad de hoy?Starting at €15.00
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Strategies to Reach the Changing Consumer (Portuguese Version)
Villanueva, Julian; Ferrándiz, Luis; Gallo, Iñigo; Townsend, Claudia; Skiera, Bernd; Ringel, Daniel M.Dossier DOS-32-PBInformation Technologies, Marketing, StrategyTech is changing how we do business. Break out of your bubble and learn to manage better in a digital age.Starting at €15.00
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Qué puede hacer por ti el marketing experiencial
Gallo, Iñigo; Townsend, ClaudiaArticle ART-2981MarketingLa economía de la experiencia está en todas partes. Los consumidores dedican cada vez más cantidad de su renta a vivir experiencias e incluso los productos materiales tienden a venderse más como experiencias. En este artículo, los autores presentan los hallazgos de su investigación sobre el marketing experiencial, que puede arrojar enormes beneficios, como la mayor capacidad de hacer ruido (talkability) de un producto, una cualidad especia...Starting at €8.20
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El proceso de dirección: organizar la convivencia en la empresa
Lucas Tomás, J. L.Technical Note DGN-353StrategyDesarrolla el concepto de organizar la convivencia como parte del proceso de dirección, presenetando un enfoque de esta tarea directiva, identificando su contenido y estableciendo un esquema sobre los procedimientos de avance.Starting at €8.20
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Strategies to Reach the Changing Consumer
Villanueva, Julian; Ferrándiz, Luis; Gallo, Iñigo; Townsend, Claudia; Skiera, Bernd; Ringel, Daniel M.Dossier DOS-32-EInformation Technologies, Marketing, StrategyTech is changing how we do business. Break out of your bubble and learn to manage better in a digital age.Starting at €15.00