IESE (España)
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Rita Rodier: un éxito de ventas (B)
Lara Arias, Luis; Susaeta Erburu, Lourdes; Pin Arboledas, José RamónCase DPO-305Decision Analysis, Leadership and People Management, MarketingEste caso trata el dilema de una "perfecta vendedora" y su ascenso en la organización. Se refleja cómo la protagonista, Rita Rodier, tiene muchas competencias para la venta pero escasas para la gestión de equipos. Por otra parte, su cercanía con la dirección de la empresa, mediante vínculos informales, hace todavía más difícil su encaje como directiva.Starting at €5.74
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Rita Rodier: un éxito de ventas (C)
Lara Arias, Luis; Susaeta Erburu, Lourdes; Pin Arboledas, José RamónCase DPO-306Decision Analysis, Leadership and People Management, MarketingEste caso trata el dilema de una "perfecta vendedora" y su ascenso en la organización. Se refleja cómo la protagonista, Rita Rodier, tiene muchas competencias para la venta pero escasas para la gestión de equipos. Por otra parte, su cercanía con la dirección de la empresa, mediante vínculos informales, hace todavía más difícil su encaje como directiva.Starting at €5.74
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El proceso de negocio: un modelo de pensamiento útil
Lucas Tomás, J. L.Technical Note DGN-351El documento se fundamenta en una perspectiva clínica de la dirección de empresas, tratando de profundizar en la dimensión práctica de la misma. En concreto propone el desarrollo del modelo de pensamiento denominado el proceso de negocio, que se centra en la identificación de la base y de las operaciones de negocio, en la búsqueda de la base económica de las actividades de las empresas. La nota contiene una metodología para mejorar la visión del ...Starting at €8.20
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El proceso de dirección: estructurar los encargos directivos
Lucas Tomás, J. L.Technical Note DGN-354StrategySe desarrolla el concepto de estructura en cuanto a realización de los encargos que constituyen la elección de futuro de la empresa, selección de las personas que van a realizar los encargos, y finalmente, establecimiento y vigilancia de las relaciones. Se describen los diversos tipos de estructura. Se expone un enfoque sobre el contexto humano del funcionamiento estructural.Starting at €8.20
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Daisy
Lucas Tomás, J. L.Case DG-706StrategyEl gerente y propietario de la empresa Daisy, importante fabricante dentro del sector textil español, solicita la ayuda de un asesor de empresas para poder estudiar la necesidad o no de fortalecer su equipo directivo.Starting at €8.20
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Necesidades de los seres humanos
Rodríguez, Antonio; Chinchilla, NuriaTechnical Note FHN-339Leadership and People ManagementSe presentan las necesidades del ser humano en tres grandes grupos, que permiten comprender de forma sencilla algunos comportamientos que en otros paradigmas se explican de forma compleja. Las empresas están ante el desafío de comprender y tratar de satisfacer, en la medida de lo posible, todas estas necesidades.Starting at €8.20
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Las dimensiones de la empresa
Rodríguez, Antonio; Chinchilla, NuriaTechnical Note FHN-341Leadership and People ManagementAsí como la salud de un organismo vivo trata de definirse mediante una compleja serie de parámetros, las dimensiones de una empresa son los parámetros que definirían la salud de esa organización. Se trata de un documento de divulgación del modelo que usaba el Profesor Juan Antonio Pérez López en sus clases.Starting at €8.20
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Macarena López (D)
Chinchilla, Nuria; Pin Arboledas, José Ramón; Rodríguez, AntonioCase FH-622Leadership and People ManagementIndica las distintas fases por las que pasa la joven antes y después del despido del gerente administrativo.Starting at €5.74
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Macarena López (B)
Chinchilla, Nuria; Pin Arboledas, José Ramón; Rodríguez, AntonioCase FH-620-ELeadership and People ManagementStarting at €5.74