IESE (España)
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Catalá, S.A.
Díaz, Rubén; Font, VicenteCase M-760MarketingEl aumento de la competencia, acompañado de unas rebajas importantes en precios hace perder participación de mercado a la empresa. Diversas medidas promocionales no logran enderezar la situación. La entrada en el Mercado Común de España y su problema técnico agravan aún más la situación.Starting at €8.20
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Opportunity Network (B): Growth Challenges
Amigó i Navarro, Pau; Prats, Mª JuliaCase E-186-EDecision Analysis, Entrepreneurship, Innovation and ChangeThe start-up that in just two years of existence has proved to be able to develop a business model and changing networking services. They have expanded worldwide and increased they revenues exponentially of digital disruption. However, there was still a challenge that Opportunity Network had to face which had successful growth: the need to balance its growth with its business model and firm values and diversification.Starting at €5.74
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El Ganso Takes Flight (B)
Amigó i Navarro, Pau; Prats, Mª JuliaCase E-181-EDecision Analysis, Entrepreneurship, StrategyAfter experiencing impressive growth, El Ganso brings LVMH on board as a strategic partner in a move that will help the Spanish clothing group tackle several significant challenges it's facing. This case discusses how the deal for L Capital to take a stake in El Ganso's parent company was forged, the aspects of the alliance with LVMH that were most significant, the elements of a new strategic plan developed by the company, and the changes made to...Starting at €5.74
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Apogeo, S.A.
Font, VicenteCase M-1149MarketingCarlos Martínez, director de la división de colonias masculinas de Apogeo, S.A., tenía que proponer a su consejero delegado las acciones más convenientes para aumentar las ventas. La empresa se plantea distintas alternativas: lanzar una nueva marca, relanzar la marca más conocida de su división, ampliar la distribución de todos o algunos de sus productos a grandes superficies y cadenas de alimentación, y modificar ciertos aspectos del plan comerc...Starting at €8.20
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Elección del mercado (A)
Font, VicenteTechnical Note MN-158MarketingSistemática para elegir el mercado más interesante para competir en cada momento. Variables a tener en cuenta. Material suplementario: MN-165 Segmentación del mercado (B).Starting at €8.20
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Estrategia comercial (esquema conceptual)
Font, VicenteTechnical Note MN-377MarketingLas nueve sesiones de Vicente Font, del área comercial, han estado dirigidas al estudio de un modo sistemático de análisis para establecer estrategias comerciales. Al diseñar estrategias comerciales, nos han ido apareciendo un gran número de variables que, por afectar en alto grado a las mismas, requerían un profundo análisis.Starting at €8.20
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Banco del Ebro
Font, VicenteCase M-850MarketingEl presidente de un banco de tamaño medio debe diseñar el futuro de su entidad.Starting at €8.20
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BMW
Álvarez, Roberto Marcos; Font, VicenteCase M-770MarketingBMW debe tomar decisiones en diversos campos: a) mantenerse, parar o aumentar la producción de motocicletas en R. F. de Alemania; b) decidir la capacidad a instalar en el lugar que se eligiese; c) modo de mantener el liderazgo de calidad; d) alternativas para competir con los japoneses; e) gama de productos futuros; f) mercados geográficos en los que incidir.Starting at €8.20
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Becosa: Organización comercial
Font, VicenteCase M-1233MarketingLa dirección general de Becosa tiene que decidir si autoriza al director regional de la comunidad valenciana a presentarse a un proyecto de construcción de un edificio de oficinas. En el mismo momento recibe la notificación del departamento de hospitales de que ese director no ha atendido los requerimientos de un posible hospital en su comunidad. Esta problemática está relacionada con el cambio de las reglas de funcionamiento de la organización c...Starting at €8.20