IESE (España)
-
Cómo el diseño puede mejorar la rentabilidad y el impacto social
Sosa, Manuel E.Article ART-3169Innovation and Change, Service and Operations ManagementMuchos directivos enfocan los problemas con la mentalidad de un ingeniero: hacer bien un producto y asegurarse de que funciona. Los diseñadores, en cambio, se preguntan primero si el producto en cuestión es el más adecuado. En este artículo, el autor expone cómo las empresas pueden crear una cultura del diseño y pone como ejemplos el EGGS Design de Oslo y el ArtCenter College of Design de Pasadena. También explica que la clave para conseguirlo es...Starting at €8.20
-
How Design Can Boost Social Impact and Business Results
Sosa, Manuel E.Article ART-3169-EInnovation and Change, Service and Operations ManagementMany managers approach problems with an engineering mindset: build it the right way and make sure it works. Designers, on the other hand, approach problems with the question: are we building the right thing in the first place? In this article, the author discusses how companies can build a design culture, using examples from EGGS Design in Oslo, Norway, and ArtCenter College of Design in Pasadena, California. The key, he says, is to bring togethe...Starting at €8.20
-
Sinpasa (A)
Pons, J. M.; Segarra, José Antonio; Vila, VictorianoCase M-1016MarketingEl nuevo jefe de ventas de la zona norte de España de una empresa de suministros de papelería técnica se plantea cómo preparar su entrada a la vista de unos pobres resultados.Starting at €8.20
-
ViaPostal
de la Huerta J.; Nueno, PedroCase E-47EntrepreneurshipEn el verano de 2001, Luis Sans había puesto en marcha ViaPostal, un operador alternativo al servicio público de Correos. ViaPostal debía integrar eficientemente a un numeroso grupo de pequeñas empresas que prestaban servicios de distribución de cartas.Starting at €8.20
-
ViaPostal (B)
de la Huerta J.; Nueno, PedroCase E-50EntrepreneurshipA finales de 2001, la joven empresa ViaPostal se enfrenta a problemas operativos propios de su lanzamiento, así como a problemas políticos derivados de competir con una empresa de propiedad estatal y a la financiación de un ambicioso proyecto.Starting at €5.74
-
Política de productos
Pons, J. M.; Segarra, José AntonioTechnical Note MN-172MarketingSe describen las principales decisiones en política de productos. Se introducen los conceptos de posicionamiento y reposicionamiento de productos. La nota finaliza con la descripción de las variables a analizar en el ajuste del producto con los recursos y objetivos de la empresa.Starting at €8.20
-
Sinpasa (B)
Pons, J. M.; Segarra, José Antonio; Vila, VictorianoCase M-1017MarketingDespués de unos meses de trabajo, el jefe de ventas de la zona norte tiene que tomar decisiones respecto a cuatro vendedores problemáticos.Starting at €5.74
-
Vivace Logística, S.A.
de la Huerta J.; Nueno, PedroCase E-59EntrepreneurshipUn directivo con experiencia decide lanzar una nueva empresa en el sector de la logística. Logra el apoyo financiero de algunos amigos para ello. Uno de los problemas es decidir enfocar el negocio para crecer o considerarlo como una actividad atractiva dentro de una cartera de negocios.Starting at €8.20
-
Pepsi-Cola Spain - 1994
Iniesta, Francisco; Pons, J. M.Case M-1042-EMarketingAt the end of March 1994 the executives of Pepsi-Cola Spain decided to review the events of the last three years, possibly the period of greatest competitive intensity in the Spanish soft drink market. They intended to evaluate the marketing actions taken during this period, particularly new product launches and their advertising strategy.Starting at €8.20
-
Sony España, S.A.: Pyxis
Pons, J. M.; Shimizu R.Case M-868-EMarketingA young product manager at Sony España is responsible for the preparation of a marketing plan for the launch of a new product in a category that is totally new for the company: a global positioning system for orientation, which has clear differences from the rest of its competitors. They must make decisions about price, distribution channels and estimate first-year sales in order to able to make the necessary orders from the factory in Japan.Starting at €8.20