IESE (España)
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Políticas financieras y crecimiento de la empresa
Palacios, JuanTechnical Note FN-101FinanceStarting at €8.20
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El arte de formar pares de ases
Vollmann, Thomas; Cordon, CarlosArticle ART-1534Service and Operations Management, Strategy"El poder del dos" es un proceso eficaz para convertir las relaciones tradicionales entre proveedores y clientes en colaboraciones óptimas. Para empezar se ha de gestionar los factores que impulsan la relación, no los resultados. En lugar del método de compras clásico, basado en la reducción de costes y la negociación agresiva, funcionaría mejor si las empresas identificaran a sus socios clave -los llamados "pares de ases"- y se centraran después...Starting at €8.20
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Making the Power of Two Work for You
Cordón, Carlos; Vollmann, ThomasArticle ART-1534-EService and Operations Management, StrategyIn this article, the authors present a tested process to transform traditional customer/supplier relationships into superior collaborative ones. It starts by managing the drivers, not the outcomes, of the business relationship. Instead of the classic procurement approach of cost lowering and combative negotiation, companies would do better to identify a few key partners ¿ their so-called Pairs of Aces ¿ and then focus on managing the network of i...Starting at €8.20
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Costa y Riera, S.A.
Palacios, JuanCase F-256FinanceA finales de 2000, Costa y Riera, S.A., empresa familiar textil-lanera situada en Sabadell, había sufrido importantes pérdidas debidas a los incrementos en los costes de mano de obra y al estancamiento de la demanda de tejidos laneros en favor del algodón. La dirección de la empresa trata de encontrar una solución a la difícil situación y finalmente sugiere dos posibles soluciones: la obtención de un crédito a largo plazo o bien la emisión de 10....Starting at €8.20
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Cervera y Rivas, S.A.
Palacios, Juan; Suárez, José LuisCase F-390-EFinanceThe top management of a textile firm sets out to analyze alternative sources of financing for a plan to buy new looms. Basically, they have to decide between increasing the level of debt or raising capital by selling shares to a new shareholder.Starting at €8.20
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Boeing 737 (C)
Samila, Sampsa; Wehrheim, David; Biquez Talayero, Jesús; Baeza, AntoniaCase SM-1729-EBusiness Ethics and Corporate Social Responsibility, Corporate Governance, Innovation and Change, StrategyThese cases describe how Boeing handled the situation of their 737 airplane. Designed in the 1960s, it was difficult to update with current engines in the 2010s. Faced with high competitive pressure, Boeing opted for shortcuts and created the 737Max, which had two accidents and was grounded worldwide.Starting at €5.74
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Boeing 737 (A): Developing The Best-Selling Airplanes of Tomorrow
Samila, Sampsa; Wehrheim, David; Biquez Talayero, Jesús; Baeza, AntoniaCase SM-1727-EBusiness Ethics and Corporate Social Responsibility, Corporate Governance, Innovation and Change, StrategyThese cases describe how Boeing handled the situation of their 737 airplane. Designed in the 1960s, it was difficult to update with current engines in the 2010s. Faced with high competitive pressure, Boeing opted for shortcuts and created the 737Max, which had two accidents and was grounded worldwide.Starting at €8.20
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Uber: El futuro de la movilidad
Samila, Sampsa; Wehrheim, David; Biquez Talayero, JesúsCase SM-1721Business Ethics and Corporate Social Responsibility, Entrepreneurship, Innovation and Change, StrategyEste caso describe la evolución de Uber y su situación en el momento de la OPI, en la primavera de 2019. El caso permite una rica discusión sobre la economía de plataforma y, en concreto, sobre el multihoming y los costes de cambiar por ambas partes, señalando los graves límites del potencial de rentabilidad del modelo. Además, hay material para debatir sobre cómo cambiarían la economía la regulación de la relación laboral con los conductores y l...Starting at €8.20
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Alianzas: sumar para multiplicar
Cassiman, Bruno; Cordon, Carlos; Eisenhardt, K.M.; Ozcan, Pinar; Ramaswany, Venkat; Vollmann, ThomasDossier DOS-2Innovation and Change, Marketing, Service and Operations Management, StrategyMultiplique sus capacidades y cree más valor a través de la colaboración. El esfuerzo compartido tiene premio.Starting at €15.00
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