IESE (España)
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El vínculo emocional marca la diferencia
Tàpies Lloret, Josep; Ceja, LucíaArticle ART-2386Leadership and People Management, StrategyLos lazos emocionales pueden suponer una ventaja competitiva para las empresas. Para comprobar cómo inciden en el funcionamiento de las firmas familiares, los autores realizaron un estudio cualitativo que profundizó en los elementos que potencian o socavan el vínculo de los miembros de la siguiente generación con la empresa. Los resultados evidencian que factores como las experiencias compartidas con otros miembros de la empresa familiar, una ade...Starting at €8.20
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Tips to Foster Ownership in Your Organization
Tàpies Lloret, Josep; Ceja, LucíaArticle ART-2386-ELeadership and People Management, StrategyPsychological ownership -- strong emotional ties and a shared sense of mission and purpose that cause workers to identify closely with their business -- can give companies a competitive advantage, if they understand the roots of such feelings and how to develop them. To see how this phenomenon affects the performance of family businesses, the authors conducted a qualitative study of various family-owned firms of different sizes, stages and sector...Starting at €8.20
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El estilo todo el año: Moncler, de la pista a la calle
Ferraro, Fabrizio; Tozer, Alice; Baldo, Andrea; Ziegbe, MawuseCase SM-1621StrategyEste caso describe cómo Moncler, líder de las chaquetas de montaña en los cincuenta y sesenta, se transforma para devenir una pieza clave del mercado de los bienes de lujo, en el subsector de las prendas de moda. Repasa las decisiones clave que se tomaron en la década anterior a la OPV y las decisiones que la compañía tiene por delante en 2014. ¿Hasta dónde ampliar las líneas de producto? Tras aventurarse con los accesorios, el calzado y la óptic...Starting at €8.20
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Sinpasa (A)
Pons, J. M.; Segarra, José Antonio; Vila, VictorianoCase M-1016MarketingEl nuevo jefe de ventas de la zona norte de España de una empresa de suministros de papelería técnica se plantea cómo preparar su entrada a la vista de unos pobres resultados.Starting at €8.20
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Style Knows No Season: Moncler's Leap From Piste to Street - Teaching Note
Ferraro, Fabrizio; Baldo, Andrea; Tozer, AliceTeaching Note SMT-107-EStrategyTeaching note to complement the case "Style Knows No Season: Moncler's Leap From Piste to Street." This teaching note provides a pedagogical road map for the instructor, including a comprehensive board plan and exhibits for slides, to help the instructor navigate through the content set out in the case.Starting at €0.00
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Diablesa (A) (Portuguese Version, Brazil)
Tàpies Lloret, JosepCase F-346-PBFinanceStarting at €8.20
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In Search of the Secrets to Longevity
Tàpies Lloret, JosepArticle ART-1868-EBusiness Ethics and Corporate Social Responsibility, StrategyResearch contradicts two clichés regarding the size and longevity of family firms. An ambitious study of Spanish companies underscores that these businesses are neither as young nor as small as is often supposed. So, what are the secrets to their success? Do profitable, long-lasting businesses share a distinct set of values? Comparing the Spanish data with that of similar studies done in other countries, the author finds that family businesses do...Starting at €8.20
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Michael Kors: la guerra de los bolsos
Ferraro, Fabrizio; Baldo, Andrea; Tozer, Alice; Arribas, VerónicaCase SM-1619Marketing, StrategyEl caso "Michael Kors y la guerra de los bolsos" describe el ascenso meteórico de la compañía de moda y resume las opciones estratégicas que podría valorar para el futuro. En 2014, habían pasado tres años desde que Michael Kors realizara, con éxito, una oferta pública de venta (OPV). Sin embargo, John Idol (presidente, CEO y director) y Michael Kors (director creativo) necesitaban hacer balance. Había indicios de que el mercado de los bolsos de m...Starting at €8.20
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Política de productos
Pons, J. M.; Segarra, José AntonioTechnical Note MN-172MarketingSe describen las principales decisiones en política de productos. Se introducen los conceptos de posicionamiento y reposicionamiento de productos. La nota finaliza con la descripción de las variables a analizar en el ajuste del producto con los recursos y objetivos de la empresa.Starting at €8.20
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Sinpasa (B)
Pons, J. M.; Segarra, José Antonio; Vila, VictorianoCase M-1017MarketingDespués de unos meses de trabajo, el jefe de ventas de la zona norte tiene que tomar decisiones respecto a cuatro vendedores problemáticos.Starting at €5.74