IESE (España)
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Intelligence partners: El proceso de ventas
Vila, VictorianoCase M-1315MarketingLos directivos de la compañía Intelligence Partners (IP) se cuestionan si el seguimiento que están haciendo actualmente de los clientes potenciales es adecuado y acorde con los recursos de los que disponen. Analizan con detalle su proceso de ventas con el objetivo de establecer criterios de mejora.Starting at €8.20
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Magic Diamonds
Baucells Alibés, Manel; Bardolet Urgellès, DavidCase AD-266-EDecision Analysis, EconomicsThe case uses optimization techniques to determine allocation of offices. The objective is to minimize the total traveling distances, rental cost of offices and differences for sales potential between zones. The solution obtained by linear programming is compared with the intuitive solution initially proposed.Starting at €8.20
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Self-Diagnosis (A): Business Development at My Professional Service Firm
Villanueva, Julian; Vila, VictorianoCase MQ-1-EMarketingStarting at €8.20
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Clifford Chance Spain
Villanueva, Julian; Vila, VictorianoCase M-1353-ELeadership and People Management, Service and Operations Management, StrategyIn October 2016, Jaime Velázquez, managing partner of Clifford Chance in Spain ("CC"), was preparing for the monthly partners meeting. Although the firm had managed to successfully navigate the severe economic crisis and was now seeing solid growth, many dark clouds were approaching for the Spanish economy. For starters, the country had been without a government for almost a full year, after the political deadlock resulting from the second genera...Starting at €8.20
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Self-Diagnosis (B): The Sales Process at My Professional Service Firm
Villanueva, Julian; Vila, VictorianoCase MQ-2-EMarketingStarting at €5.74
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Vodafone España y su plan de grandes cuentas (A)
Ayala, Ignacio; Vila, Victoriano; Villanueva, JulianCase M-1191MarketingEl caso describe el programa de grandes cuentas globales de Vodafone y los principales problemas que se plantean en su implementación.Starting at €8.20
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Introducción a las matemáticas
Bardolet Urgellès, David; Baucells Alibés, Manel; Gómez, JavierTechnical Note ADN-255Decision Analysis, EconomicsEsta nota técnica pretende dar un repaso a unos cuantos conceptos básicos de las matemáticas. Se refrescan algunas ideas de aritmética y porcentajes, así como ecuaciones y funciones de una variable. Al final, se adjuntan unos cuantos ejercicios sobre los temas tratados. Se trata de una nota técnica enfocada a alumnos que necesiten repasar conceptos básicos que se utilizarán en los cursos de análisis cuantitativo.Starting at €8.20
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Introducción a la estadística
Bardolet Urgellès, David; Baucells Alibés, Manel; Gómez, JavierTechnical Note ADN-256Decision Analysis, EconomicsEsta nota técnica repasa los conceptos más básicos de la estadística. Se introducen algunas medidas de centralidad (media y mediana), así como las medidas de variabilidad más utilizadas (varianza, desviación estándar y rango). Se trata de una nota enfocada a alumnos que necesiten repasar conceptos básicos que se emplearán posteriormente en los cursos de análisis cuantitativo.Starting at €8.20
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Sinpasa (A)
Pons, J. M.; Segarra, José Antonio; Vila, VictorianoCase M-1016MarketingEl nuevo jefe de ventas de la zona norte de España de una empresa de suministros de papelería técnica se plantea cómo preparar su entrada a la vista de unos pobres resultados.Starting at €8.20
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Basics of statistics
Bardolet Urgellès, David; Baucells Alibés, Manel; Gómez, JavierTechnical Note ADN-256-EDecision Analysis, EconomicsThis technical note reviews the most basic concepts of statistics. Some measures of centrality (mean and median) are introduced, along with the most commonly used measures of variability (variance, standard deviation and range). The note is intended for students who need to revise the basic concepts that will later be used in the quantitative analysis courses.Starting at €8.20