IESE (España)
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Intelligence partners: El proceso de ventas
Vila, VictorianoCase M-1315MarketingLos directivos de la compañía Intelligence Partners (IP) se cuestionan si el seguimiento que están haciendo actualmente de los clientes potenciales es adecuado y acorde con los recursos de los que disponen. Analizan con detalle su proceso de ventas con el objetivo de establecer criterios de mejora.Starting at €8.20
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Self-Diagnosis (A): Business Development at My Professional Service Firm
Villanueva, Julian; Vila, VictorianoCase MQ-1-EMarketingStarting at €8.20
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Clifford Chance Spain
Villanueva, Julian; Vila, VictorianoCase M-1353-ELeadership and People Management, Service and Operations Management, StrategyIn October 2016, Jaime Velázquez, managing partner of Clifford Chance in Spain ("CC"), was preparing for the monthly partners meeting. Although the firm had managed to successfully navigate the severe economic crisis and was now seeing solid growth, many dark clouds were approaching for the Spanish economy. For starters, the country had been without a government for almost a full year, after the political deadlock resulting from the second genera...Starting at €8.20
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Self-Diagnosis (B): The Sales Process at My Professional Service Firm
Villanueva, Julian; Vila, VictorianoCase MQ-2-EMarketingStarting at €5.74
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Vodafone España y su plan de grandes cuentas (A)
Ayala, Ignacio; Vila, Victoriano; Villanueva, JulianCase M-1191MarketingEl caso describe el programa de grandes cuentas globales de Vodafone y los principales problemas que se plantean en su implementación.Starting at €8.20
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Sinpasa (A)
Pons, J. M.; Segarra, José Antonio; Vila, VictorianoCase M-1016MarketingEl nuevo jefe de ventas de la zona norte de España de una empresa de suministros de papelería técnica se plantea cómo preparar su entrada a la vista de unos pobres resultados.Starting at €8.20
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La normativa regulatoria
Santomá, Javier; Junceda, Javier; Sancho, CarlosTechnical Note FN-607FinanceLa nota profundiza en los perfiles legales aplicables a todos los sectores regulados, como consecuencia de la promulgación de la Ley 2/2011, de 4 de marzo, de Economía Sostenible, que incorpora a nuestro ordenamiento los principios de buena regulación, aplicables a las iniciativas normativas de las administraciones públicas, y una serie de instrumentos para la mejora regulatoria. Tales principios se dirigen al mantenimiento de un marco normativo ...Starting at €8.20
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El mercado de la energía I
Santomá, Javier; Junceda, Javier; Sancho, CarlosTechnical Note FN-609FinanceLas actividades de refino de crudo de petróleo, transporte, almacenamiento, distribución y venta de productos derivados del petróleo son libres, sin perjuicio de las obligaciones fiscales, la ordenación del territorio, el medioambiente y la protección de consumidores y usuarios. También lo son las actividades de importación, exportación e intercambio intracomunitario, salvo las normas comunitarias y las fiscales de aplicación. En cualquier caso, ...Starting at €8.20
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El derecho regulatorio
Junceda, Javier; Sancho, Carlos; Santomá, JavierTechnical Note FN-605FinanceEsta nota refleja una síntesis de la evolución que ha experimentado en los últimos tiempos la intervención pública de la economía en los diferentes Estados que componen la comunidad internacional. Como consecuencia de dicho desarrollo, los clásicos conceptos de policía y servicio público, aunque especialmente este último, han ido configurando, con el tiempo, un nuevo modelo en el que las administraciones públicas ya no son las prestadoras directa...Starting at €8.20
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El mercado del juego
Santomá, Javier; Junceda, Javier; Sancho, CarlosTechnical Note FN-611FinanceEl juego es una actividad económica con intensa intervención administrativa, excluida de la ley sobre el libre acceso a las actividades de servicios y su ejercicio. Dicha intervención se examina en esta nota técnica, reparando especialmente en los principios regulatorios en la materia y las obligaciones de los operadores del juego sobre su actividad, su publicidad y las diferentes obligaciones de carácter formal exigidas por las administraciones ...Starting at €8.20