IESE (España)
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ISS Spain. La máquina integradora (A)
Agulles, Remei; Prats, Mª JuliaCase E-126Entrepreneurship, Innovation and Change, Leadership and People ManagementEl director de país de ISS Spain, Joaquim Borràs, preparaba una reunión con otros directores de país de ISS, a la cual había sido invitado para compartir con ellos su experiencia en adquisiciones e integraciones durante los diez años que ya llevaba en ese puesto. Tras hacer un repaso de la historia de la empresa, decidió hacer hincapié en dos puntos fundamentales: las primeras adquisiciones que condujeron a la constitución de ISS Spain, y el año ...Starting at €8.20
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Konica: Convergencia tecnológica
Nueno, José Luis; Mora C.Case M-1070MarketingKonica, una empresa japonesa de copiadoras está a punto de lanzar su primera copiadora digital. Dicho lanzamiento pone de manifiesto el inicio de la competencia entre impresoras y copiadoras. Nuevos competidores, nuevos canales, nuevas políticas de precio y definición de secciones.Starting at €8.20
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Beyond Business Instinct
Agulles, Remei; Prats Moreno, Mª JuliaArticle ART-1450-EEntrepreneurship, Leadership and People ManagementWhile it is widely assumed that entrepreneurs need business competencies like industry analysis, negotiating skills and resource management, other competencies such as interpersonal skills and self-leadership are all too often overlooked. Yet such competencies play a vital role in entrepreneurship - indeed they are a prerequisite for mobilizing the other capabilities and putting them to work in the various contexts in which entrepreneurship take...Starting at €8.20
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EKM Group Human Capital: El crecimiento concéntrico
Agulles, Remei; Prats, Mª JuliaCase E-111EntrepreneurshipSaliendo de una reunión periódica del Fòrum Carlemany, del cual era Presidente, Jaume Sanabras comentaba con Enric Paredes, empresario y gran amigo personal, su trayectoria. En 11 años y empezando de cero, él y su equipo habían conseguido levantar juntos una empresa de 100 trabajadores y que facturaba 30M, siguiendo siempre una filosofía muy particular. Pero, ante una oportunidad que parecía única, reflexionaba en voz alta: ¿Sigue siendo cierto q...Starting at €8.20
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ISS Spain. La máquina integradora (B)
Agulles, Remei; Prats, Mª JuliaCase E-133Entrepreneurship, Innovation and Change, Leadership and People ManagementEl director de país de ISS Spain, Joaquim Borràs, recordaba cómo el equipo de ISS Spain decidió en 2004 comprar la empresa de limpieza UNICA, además de Alitecnic, que operaba en las áreas de servicios de control de plagas e higiene medioambiental. De 1999 a 2004, la filial había pasado de 1 a 9.160 empleados por medio de 18 adquisiciones. La empresa tenía un crecimiento orgánico del 7% y unos ingresos de 132 millones de euros, y estaba sólidament...Starting at €5.74
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EKM Group Human Capital
Agulles, Remei; Prats, Mª JuliaCase E-111-EEntrepreneurshipAs Jaume Sanabras left a regular meeting of the Carlemany Forum, of which he was chairman, he shared with Eric Paredes, an entrepreneur and a great personal friend, the highlights of its development. In eleven years and starting from scratch, he and his team had managed to build a company with 100 employees invoicing 30 million euros, always faithful to a unique philosophy. But faced with what appeared to be a once-in-a-lifetime opportunity, he p...Starting at €8.20
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Solvay Pharma: Estrategias de switch
Nueno, José Luis; Mora C.Case M-1064MarketingEl caso pone de manifiesto las estrategias de conversión en especialidad médica publicitaria (EFP) con los que cuentan los laboratorios que fabrican productos éticos.Starting at €8.20
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Solvay Pharma: Mercado español del omeprazol
Nueno, José Luis; Mora C.Case M-1065MarketingLaboratorios Cantabria, un pequeño laboratorio de Santander, lanza una nueva presentación de Omeprazol, un potente inhibidor de la bomba de protones (IBP) indicado contra las úlceras duodenales. Esta presentación supone una revolución en los precios del sector.Starting at €8.20
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Algo más que intuición para los negocios
Agulles, Remei; Prats Moreno, Mª JuliaArticle ART-1450Entrepreneurship, Leadership and People ManagementEn muchas ocasiones se pretende formar al emprendedor exclusivamente en competencias de negocio: análisis de la industria, capacidad de negociación y atracción de recursos. Pero muchos olvidan que las capacidades personales o de autoliderazgo tienen un papel esencial en el desarollo del proceso. En realidad son esenciales para movilizar otras capacidades y adaptarlas con éxito a los diversos contextos del proceso emprendedor. Las autoras desenmar...Starting at €8.20
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Philips Bets on Recordable DVD: Conflicting Technologies
Ripley W.; Mora C.; Nueno, José Luis; Villanueva, JulianCase M-1179-EInformation Technologies, MarketingDVDs were the biggest success ever in consumer electronics, but it seemed that many consumers missed being able to record on DVD, as they did with their VCR. Moreover, research showed that they were willing to pay premium for recording. Was this the right moment to launch the first DVD Recorder in Europe? Early in August 2001, Clare Bayes, Marketing Manager for Digital Video Recording Europe at Philips, had to decide whether to launch the DVD rec...Starting at €8.20