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IESE (España)
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Conversion Rate Optimization
Ferrándiz, Luis; Villanueva, Julian; Soldado, PilarTechnical Note MN-389Information Technologies, MarketingEn esta nota se presenta una serie de pautas para aumentar la conversión en un sitio web. Ésta no tiene por qué ser una transacción monetaria, sino que puede tratarse de un registro o de los actos de compartir una noticia, invitar a un amigo, hacerse fan de un club, realizar una descarga, solicitar la prueba de un vehículo, etc. La optimización de un proceso de CRO en un sitio web debe seguir unos pasos estipulados para asegurar su máximo aprovec...Starting at €8.20
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Branded content
Villanueva, Julian; Ferrándiz, Luis; Soldado, PilarTechnical Note MN-393-EInformation Technologies, Knowledge and Communication, MarketingThis technical note introduces the reader to the concept of branded content, which is defined as a new form of advertising which uses content-generation as a way of promoting a brand, which in turn finances the production of new contents. This technical note provides a series of recommendations on how to create a branded content strategy and particularly stresses the type of content to develop. In branded content, the company is moving from the s...Starting at €8.20
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Global Marketing Costa, S.A. (A)
Joachimsthaler, Erich A.; Pryce A. H.Case M-762-EMarketingThis case deals with a sales force problem in the timeshare industry.Starting at €8.20
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Global Marketing Costa, S.A. (C)
Joachimsthaler, Erich A.; Pryce A. H.Case M-764-EMarketingThis is the sequel case of (A) and (B). It defines a specific marketing problem.Starting at €5.74
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Nota sobre el sector europeo de la multipropiedad
Joachimsthaler, Erich A.; Pryce A. H.Technical Note MN-224MarketingLa multipropiedad es uno de los sectores del mercado de viajes y vacaciones que está experimentando un crecimiento más rápido, especialmente en Europa. Es un sector relativamente fragmentado, que está consiguiendo desprenderse de su mala imagen de "promotores sin ley" y que está abandonando el terreno de las inversiones inmobiliarias para introducirse en el mercado de las vacaciones.Starting at €8.20
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A Note on the European Timeshare Industry
Joachimsthaler, Erich A.; Pryce A. H.Technical Note MN-224-EMarketingTimeshare is one of the fastest growing sectors of the travel and holiday market, particularly in Europe. It is relatively fragmented industry, now shaking off its bad "cowboy developers" image and moving firmly away from the property investment arena into the holiday market.Starting at €8.20
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Refreshing the Orbed Private Label
Villanueva, Julian; Nueno, José Luis; Soldado, PilarCase M-1345-EMarketingFor several weeks Daryl had been spending a lot of time preparing a presentation he would make to the company's executive committee. In the presentation, he would have to make a recommendation on the repositioning of Orbed's store-brand soft drinks. The next day, he had to talk his proposal over with Richard Balmori, the director of the store-brand department, and Joe Rod, Orbed's commercial director. A few months earlier, Sandfer, a British supp...Starting at €8.20
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Refrescando la marca propia en Orbed
Villanueva, Julian; Nueno, José Luis; Soldado, PilarCase M-1345MarketingDaryl Board llevaba varias semanas dedicando mucho tiempo a preparar la presentación que realizaría ante el comité de dirección de la compañía. En dicha presentación, debía proponer sus recomendaciones acerca del necesario reposicionamiento del refresco de la marca Orbed. Al día siguiente, discutiría su propuesta con Richard Balmori, director del Departamento de Marcas Propias, y con Joe Rod, director comercial. Unos meses antes, Sandfer, una emp...Starting at €8.20
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Global Marketing Costa, S.A. (B)
Joachimsthaler, Erich A.; Pryce A. H.Case M-763-EMarketingMay be used with M-762-E Global Marketing Costa, S.A. (A). It defines a specific problem.Starting at €5.74
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Vodafone: cómo atraer a los millennials al mercado prepago (condensado)
Villanueva, Julian; Soldado, PilarCase M-1364MarketingLa mañana del 29 de octubre de 2015, las redes estaban que ardían. Podría haber sido un día normal, pero la huida del cantante Justin Bieber del programa de radio Yu: no te pierdas nada supuso un hecho inesperado y sin precedentes. El vídeo de la entrevista ya contaba con 200.000 visitas en YouTube dieciocho horas después de su grabación y el equipo de Marketing de Vodafone Yu intentaba controlar la situación. Aunque Pedro tenía varias cosas en m...Starting at €8.20