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IESE (España)
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Global Marketing Costa, S.A. (A)
Joachimsthaler, Erich A.; Pryce A. H.Case M-762-EMarketingThis case deals with a sales force problem in the timeshare industry.Starting at €8.20
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Global Marketing Costa, S.A. (C)
Joachimsthaler, Erich A.; Pryce A. H.Case M-764-EMarketingThis is the sequel case of (A) and (B). It defines a specific marketing problem.Starting at €5.74
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Ebe (A)
Andreu i Civit, Rafael; Grau E.; Llevat J.Case SI-81Knowledge and CommunicationEl caso plantea una situación de conflicto entre Ebe, una entidad financiera de envergadura, y un suministrador de software internacional con quien Ebe firmó un contrato para la adecuación de ciertos sistemas estándar a sus necesidades competitivas específicas. La indefinición de dicha adecuación de sistemas lleva a una situación de continua escalada en la que Ebe argumenta no haber tenido acceso a sistemas utilizables y el suministrador de softw...Starting at €8.20
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Juan Vila. Programador
Andreu i Civit, Rafael; Grau E.; Llevat J.Case SI-79Knowledge and CommunicationJuan Vila ha sido contratado por una empresa de desarrollo de software para colaborar en la programación de un subsistema informático a medida para otra empresa, y ha firmado un contrato al efecto. Una vez desarrollado, Juan plantea que los programas constituyen una propiedad intelectual suya y no está dispuesto a renunciar a ella para que la empresa que le contrató pueda comercializar el subsistema correspondiente. A todo esto, la fecha de entre...Starting at €8.20
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Nota sobre el sector europeo de la multipropiedad
Joachimsthaler, Erich A.; Pryce A. H.Technical Note MN-224MarketingLa multipropiedad es uno de los sectores del mercado de viajes y vacaciones que está experimentando un crecimiento más rápido, especialmente en Europa. Es un sector relativamente fragmentado, que está consiguiendo desprenderse de su mala imagen de "promotores sin ley" y que está abandonando el terreno de las inversiones inmobiliarias para introducirse en el mercado de las vacaciones.Starting at €8.20
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A Note on the European Timeshare Industry
Joachimsthaler, Erich A.; Pryce A. H.Technical Note MN-224-EMarketingTimeshare is one of the fastest growing sectors of the travel and holiday market, particularly in Europe. It is relatively fragmented industry, now shaking off its bad "cowboy developers" image and moving firmly away from the property investment arena into the holiday market.Starting at €8.20
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El riesgo (B)
Andreu i Civit, Rafael; Grau E.; Llevat J.Case SI-84Knowledge and CommunicationContinuación del caso (A). Desenlace. El contrato de «outsourcing» se firma y empiezan los problemas con la empresa propietaria de los sistemas informáticos utilizados por El Riesgo.Starting at €5.74
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Ebe (B)
Andreu i Civit, Rafael; Grau E.; Llevat J.Case SI-82Knowledge and CommunicationContinuación del caso (A). Describe cómo acabó el conflicto, qué acciones se tomaron, etc.Starting at €5.74
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El riesgo (A)
Andreu i Civit, Rafael; Grau E.; Llevat J.Case SI-83Knowledge and CommunicationEl Riesgo es una compañía de seguros que se plantea firmar un contrato de «outsourcing» global de SI por un importe de cientos de millones de pesetas y de varios años de duración. Para hacer efectivo el contrato es preciso instalar los sistemas informáticos de la compañía en los ordenadores de la empresa subcontratista. Algunos de estos sistemas no son propiedad de El Riesgo, sino de una empresa tercera, con quien tiene a su vez contratos específ...Starting at €8.20
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Global Marketing Costa, S.A. (B)
Joachimsthaler, Erich A.; Pryce A. H.Case M-763-EMarketingMay be used with M-762-E Global Marketing Costa, S.A. (A). It defines a specific problem.Starting at €5.74