IESE (España)
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La respuesta competitiva ante un nuevo entrante
Muñoz-Cobo D.; Villanueva, JulianTechnical Note MN-361MarketingEl objetivo de esta nota técnica es el de apuntar un marco conceptual sobre la posible reacción competitiva del "incumbente" en un mercado ante la entrada de un nuevo competidor. Las empresas, al plantearse la entrada en un nuevo mercado, deben considerar cómo va a reaccionar su futura competencia. Una reacción muy agresiva podría hacer cambiar de idea a los directivos de una empresa que consideran la conveniencia de entrar en un nuevo mercado (p...Starting at €8.20
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Movimientos dinamizador e integrador en Verbideas
Fité Navarro, Rosa M; Mehta, KandarpTechnical Note EN-22Entrepreneurship, Innovation and ChangeEsta nota técnica explica los movimientos dinamizador y integrador de Verbideas basados en Platón y Aristóteles respectivamente. Verbideas es un modelo de formación activa en creatividad colaborativa para ayudar a las empresas a convertir creatividad en valor. Sus principios son buscar verdad (comprender la realidad), encontrar bondad (añadir valor) y hacer belleza (operaciones). Consta de tres movimientos: dinamizador, integrador y colaborador y...Starting at €8.20
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"Giving Form" in Organon. Do Beauty, Operations, Actions & Plans. Verbideas
Fité Navarro, Rosa M; Mehta, KandarpTechnical Note EN-32-EEntrepreneurship, Innovation and ChangeVerbideas is a model of active training in collaborative creativity that helps companies convert creativity into value. Its principles are seeking truth (understanding reality), finding goodness (adding value) and creating beauty (operations). It consists of three movements: dynamism, integration and collaboration, and focuses on the person who builds value. Verbideas provides original exercises and implementation materials. For the overview and ...Starting at €8.20
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Leonardo da Vinci and Verbideas
Fité Navarro, Rosa M; Mehta, KandarpTechnical Note EN-21-EEntrepreneurship, Innovation and ChangeVerbideas is a model of active training in collaborative creativity that helps companies convert creativity into value. Its principles are seeking truth (understanding reality), finding goodness (adding value) and creating beauty (operations). It consists of three movements: dynamism, integration and collaboration, and focuses on the person who builds value. Verbideas provides original exercises and implementation materials. For the overview and ...Starting at €8.20
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Persuasive Communication: (3) Ethos
de la Cierva, Yago; Burke, GregDPONO-3-ELeadership and People ManagementRecognize the principles on which persuasive communication is based. To know what elements of discourse need to be combined to reach the audience. -
Persuasive Communication: (5) Pathos
de la Cierva, Yago; Burke, GregDPONO-5-ELeadership and People ManagementRecognize the principles on which persuasive communication is based. To know what elements of discourse need to be combined to reach the audience. -
Comunicación Persuasiva: (5) Pathos
de la Cierva, Yago; Burke, GregDPONO-5Leadership and People ManagementReconocer los principios en los que se fundamenta la comunicación persuasiva. Conocer qué elementos del discurso se necesitan combinar para llegar a la audiencia. -
Distribución
Villanueva, Julian; Iniesta, Francisco; Muñoz-Cobo D.Technical Note MN-368MarketingAl lanzar un nuevo producto al mercado o cuando se está diseñando el plan comercial, la estrategia de distribución es de vital importancia. Los entornos cambian al aparecer nuevos competidores, nuevos canales o nuevas demandas de los consumidores. En esta nota se analizan las tendencias en los canales de distribución, las cuestiones a tener en cuenta en su diseño y, finalmente, la gestión.Starting at €8.20
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Tamaño y despliegue de la fuerza de ventas
Villanueva, Julian; Muñoz-Cobo D.Technical Note MN-362MarketingLa fuerza de ventas es, para muchas empresas, el coste más importante de ir al mercado. Decisiones sobre su dimensión y asignación a territorios, productos o segmentos de clientes tienen un impacto determinante en ventas y beneficios. En un extremo, una empresa con pocos vendedores pierde oportunidades que serán aprovechadas por la competencia. En el otro, si hay demasiados vendedores, la empresa es poco eficiente y el coste de venta se dispara. ...Starting at €8.20
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Sales Force Size and Deployment
Villanueva, Julian; Muñoz-Cobo D.Technical Note MN-362-EMarketingFor many companies, the biggest cost in bringing products to market is the sales force. Decisions about the size of the sales force and how salespeople are allocated to territories, products or customer segments can have a decisive impact on sales and profits. A company that has too few salespeople will miss opportunities, which will be seized by competitors, while a company that has too many salespeople will be inefficient and burdened by sellin...Starting at €8.20