San Telmo (España)
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Grupo Bodegas Milenio (A, B, C). Nota del Instructor
Hidalgo Pérez, Antonio; Villafuerte Martin; Antonio; Caballero Real, José MiguelTeaching Note IIST-FHINT-28MarketingNota del instructor de los casos FHI-28, FHI-29 y FHI-30Starting at €0.00
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Servicios de programación avanzada (SPA)
Olaya Estefan, E.; Calero Castro, M.Case IIST-ASNI-19Decision AnalysisEl caso nos describe el momento en el que un emprendedor crea una empresa y cómo ésta va evolucionando a lo largo de los años. Se realiza una breve descripción de las características del emprendedor, así como de la evolución del negocio de la empresa. A pesar de que, a primera vista, pueda parecer que la empresa va bien, en un momento dado, los estados contables reflejan pérdidas y el emprendedor no sabe cómo resolver la situación. Esto permitirá...Starting at €8.20
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La Diversificación en el negocio farmacéutico
Olaya Estefan, E.; Calero Castro, M.Case IIST-ASNI-18Decision AnalysisUn responsable de farmacia que, con gran iniciativa, está diversificando su negocio con productos y servicios relacionados y aprovechando sinergias. Se le presenta una nueva oportunidad y debe definir los elementos del modelo de negocio y reflexiona sobre lo oportuno ya que sus dos empresas anteriores le exigen esfuerzo y tiempo de forma importante.Starting at €8.20
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Tauten. Inversión y desinversión en nuevos negocios
Olaya Estefan, E.; Calero Castro, M.Case IIST-ASNI-17Decision AnalysisUn empresario que recibe la propuesta de venta de una cartera de clientes complementaria a su negocio principal y unos años después la vende a un empleado. El caso permite reflexionar sobre las alternativas y criterios del vendedor inicial y del empresario que compra la cartera, comparándolas adicionalmente con las alternativas y criterios del comprador y vendedor en la segunda operación.Starting at €8.20
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Grupo Gorki: Cuándo vender la empresa
Lamothe Barceló, C.; Olaya Estefan, E.Case IIST-ASNI-15Decision AnalysisDos fundadores de una cadena de restauración con varias enseñas reciben una oferta de compra y deben decidir si vender todas las enseñas o solo unas. Los dos socios tienen características y situaciones familiares diferentes y su postura frente a la venta difiere en sus criterios e intereses. A título personal reflexionar sobre qué hacer con su tiempo libre si venden, y como apoyar los negocios de sus hijos que inician su vida empresarial.Starting at €8.20
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Grupo Bodegas Milenio (B)
Hidalgo Pérez, Antonio; Villafuerte Martin; Antonio; Hernández, CarmenCase IIST-FHI-29MarketingEl Director General de un importante grupo bodeguero del Marco de Jerez se enfrenta al dilema de cómo conseguir que el equipo comercial se alinee con la nueva estrategia comercial que ha diseñado.Starting at €5.74
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Grupo Bodegas Milenio (A)
Hidalgo Pérez, Antonio; Villafuerte Martin; Antonio; Hernández, CarmenCase IIST-FHI-28MarketingEl Director General de un importante grupo bodeguero del Marco de Jerez se enfrenta al dilema de cómo conseguir que el equipo comercial se alinee con la nueva estrategia comercial que ha diseñado.Starting at €8.20
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Distribuciones Sintra y su gobernabilidad
Olaya Estefan, E.Case IIST-DGI-374Corporate GovernanceDistribuciones Sintra es un grupo familiar de 3 empresas que en su segunda generación se plantea el proceso de formalización de los órganos de gobierno y de el desarrollo de un protocolo familiar. Las empresas son dirigidas únicamente por los 3 hermanos y no esta claro el alcance de cada uno de ellos y su relación con los resultados. En el proceso se hacen dificiles los cambios y se analiza como y con que herramientas acelerar la transformación e...Starting at €8.20