San Telmo (España)
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Amazon+Whole Foods: un nuevo actor en el sector
Audicana Arcas, J.; Arribas Hervás, L.; Andrade Nuñez, J.Case IIST-PI-189Service and Operations ManagementEn 16 de junio Amazon, con más de 300 millones de clientes activos y 380.000 empleados y ventas que superan los 135 billones de dólares norteamericanos (año 2016), anuncia su intención de adquirir Whole Foods por 13.7 billones de dólares. Whole Foods es un retailer con sede en Austín (Texas), ventas que exceden los $16 billones al año y más de 477 tiendas en EE.UU., Canadá y Reino Unid, y que ostenta el liderazgo en alimentos orgánicos y comida s...Starting at €8.20
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MAKRO, socio de la hostelería independiente
Audicana Arcas, J.; Andrade Nuñez, J.Case IIST-PI-232Service and Operations ManagementEn plena pandemia y con una caída del 30% de la hostelería MAKRO afrontaba el reto de acelerar su objetivo de convertirse en el socio de los más de 300.000 hosteleros de España. Eran consciente de que les quedaba camino por recorrer, pero con un ambicioso plan de marketing de guerrilla y fuerza de ventas en la calle querían conseguirlo. Se preguntaban ¿Qué estamos haciendo bien y que tenemos que re-pensarnos? ¿Qué herramientas necesita nuestro eq...Starting at €8.20
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Consum. Creciendo entre la incertidumbre
García del Pueyo, J. L.; Andrade Nuñez, J.Case IIST-MI-231MarketingCONSUM es una cooperativa de distribución alimentaria que ocupa el 6º lugar en España por facturación. Su volumen de negocio en 2021 fue de 3.378 M. de € con un beneficio de 67,9 logrados con 838 tiendas de las que 372 eran en franquicia bajo la enseña Charter y el resto propias con la marca Consum. La cooperativa es de socios-clientes (4 millones) y socios-trabajadores (18.000). La cooperativa se encontraba preocupada en 2022 ante el escenario i...Starting at €8.20
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Unes supermercados y el Viaggiator Goloso: la construcción de una marca
Audicana Arcas, J.; Loring Olmedo, S.; Andrade Nuñez, J.Case IIST-PI-190Service and Operations ManagementUNES es una joven empresa de supermercados de tamaño mediano que ha protagonizado un turnaround, evolucionando desde perder dinero, hasta que consigue, escuchando al mercado y haciendo apuestas valientes para responder al mismo (“Every day low prices, marca privada, frescos, marca privada Premium, tiendas pop-up, supermercados mono-marca, alianza con Amazon, etc.), crear un modelo de negocio propio, “el supermercado a contracorriente”. Tras vario...Starting at €8.20
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EMINENTE: El nuevo ron ultrapremium de LVMH
García del Pueyo, J. L.; Andrade Nuñez, J.Case IIST-MI-233Innovation and ChangeEMIENETE es la marca de ron ultrapremium de Louis Vuitton Möet Hennessy (LVMH), empresa líder mundial en el mercado del lujo. La empresa dudó en 2018 si adquirir una de las tres marcas líderes del ron de su categoría o crear una totalmente nueva, como hizo. Tras varios años de ejecución y primeros pasos, EMINENTE comenzó en 2021 su lanzamiento en París, pero en 2023 ya estaba evaluando hacia qué mercados dirigirse y si la estrategia de presentaci...Starting at €8.20