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Adolescentes hoy, jóvenes adultos en 2020
Nueno Iniesta, José LuisArticle ART-1894MarketingAunque no tienen un gran poder adquisitivo, los adolescentes juegan un papel crucial en muchas decisiones de compra. Además, de su comportamiento y actitudes en relación al consumo dependerá el futuro (y la sostenibilidad) de muchas empresas. Por ello, invertir en el conocimiento de este target es una decisión rentable a largo plazo. Si tenemos en cuenta el reequilibrio de la renta que se está produciendo en las economías emergentes, y que...Starting at €8.20
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Pasaporte al éxito global
IESE InsightArticle ART-2591Knowledge and Communication, Leadership and People Management, Marketing, StrategyY además: la visión del presidente de Time Warner sobre la neutralidad de Internet, el peso de la relación previa a la hora de negociar, las oportunidades del marketing digital local, claves al asumir un nuevo cargo, el atractivo de España para las empresas extranjeras, los riesgos del greenwashing y la mejor fórmula para corregir una injusticia laboral.Starting at €8.20
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Passport to Global Success
IESE InsightArticle ART-2591-EKnowledge and Communication, Leadership and People Management, Marketing, StrategyPlus: Time Warner's Jeff Bewkes on net neutrality; contract negotiation time; local digital marketing; preparing for an executive role; reasons for optimism in Spain; greenwashing; three powerful remedies to restore justice for organizational wrongdoing.Starting at €8.20
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Learning From the Entrepreneurial Icebreakers
Prats Moreno, Mª Julia; Sosna, Marc; Sysko-Romanczuk , SylwiaArticle ART-2592-EEntrepreneurship, Innovation and Change, StrategyThis article shares the insights of "entrepreneurial icebreakers" -- business pioneers who launched private companies in Central and Eastern Europe after the fall of the Berlin Wall and who expanded beyond national borders by clearing pathways for themselves and others into international markets around the globe. In documenting the obstacles they had to cut through to get to where they are today, we show the path to break inflexible, outdated str...Starting at €8.20
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Six Ways Marketing Can Change the World
Jocz, Katherine E.; Quelch, John A.Article ART-1540-EMarketingThe erosion of public trust in politics is partly due to some bad practices for which marketing is frequently blamed. By exposing the principles underlying good marketing, the authors show how managers can practice marketing that benefits consumers and social institutions. Doing so could go a long way toward restoring a sense of citizenship and also help democracy flourish in the process.Starting at €8.20
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Hotel Latvia: Sell Out, Hang In or Partner
Stephen GraingerCase IVEY-9B14M170-EEntrepreneurship, StrategyThree friends have followed their entrepreneurial dream to build a five-star hotel in Liepaja, a seaside city in Latvia. After a few early profitable years, the hotel is struggling, due to the massive downturn in the Latvian economy as a result of the European Union financial crisis and slow recovery. The hotel has declined from generating an annual profit to now making a loss or barely breaking even. On several occasions, the co-owners have cons...Starting at €8.20
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Parex Banka: Issuing a 200 Million Bond
Basil A. Kalymon; Jordan MitchellCase IVEY-9B07N009-EFinance, StrategyAfter successfully issuing a €100 million Eurobond in 2005, executives at Parex Banka (Parex) in Riga, Latvia are considering issuing a second bond with a face value of €200 million and a term of 5 years. In planning the bond issue, the bank is debating the bond's characteristics, such as the currency (Euro versus U.S. dollar), the spread they would initially offer and how they would approach the meeting with potential investors. Students are tas...Starting at €8.20
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El marketing puede cambiar el mundo
Quelch, John A.; Jocz, Katherine E.Article ART-1540MarketingLa erosión de la confianza en la política responde en parte a algunas prácticas perniciosas de las que se suele culpar al marketing. Los autores explican los principios que sustentan el buen marketing e invitan a los directivos a hacerlos suyos para beneficiar a consumidores e instituciones sociales. Aplicándolos, pueden contribuir enormemente a restaurar el significado original del concepto de ciudadanía e impulsar, de paso, la democracia.Starting at €8.20
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Las compras preceden a la confianza en la tienda
Castaldo, SandroArticle ART-1601Business Ethics and Corporate Social Responsibility, MarketingRestaurar la confianza del consumidor sigue siendo para los distribuidores minoristas, como para muchos otros negocios, una tarea ardua. El aumento de los productos de marca propia ayuda, pues crea una nueva reputación e identidad. Antes se creía que los consumidores compraban estas gangas porque confiaban en la tienda. Pero desde que estos productos han ganado en calidad, hasta el punto de medirse con las marcas principales del mercado, asistimo...Starting at €8.20
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Estrategias para atraer inversores
Huy, Q.; Zott, ChristophArticle ART-1604Entrepreneurship, Leadership and People Management, StrategyAl complicarse el acceso a los recursos, muchos directivos ven cómo el mundo que conocían desaparece y deja paso a otro muy diferente. Todos los emprendedores han tenido que enfrentarse al reto de demostrar su solvencia sin poder avalarla con pruebas. Su experiencia resulta muy útil para los directivos que, tal vez por primera vez, han de obtener financiación para los grandes proyectos que impulsarán su carrera profesional. A la hora de atraer a ...Starting at €8.20