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Recupera, S.A.
Pancorvo, JorgeCase PAD-P-C-343Service and Operations ManagementDardo López-Dolz, propietario del negocio y persona emprendedora, afronta varias decisiones para conseguir que su empresa siga creciendo. Sin embargo, la naturaleza del servicio parte de una anomalía de las transacciones de compraventa: un deudor que no cumple sus obligaciones según lo convenido. La demanda tiene un comportamiento irregular, con expedientes de cobranza que varían según cada caso, y con exigencias operativas distintas por cad...Starting at €8.20
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An Intern's Dilemma (Spanish version)
Sucher, Sandra J.; Preble, MatthewCase HBS-616S11Business Ethics and Corporate Social ResponsibilityAn HBS student is asked by his employer to misrepresent himself during the course of his summer internship in order to obtain data from industry competitors.Starting at €8.20
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Anne Riley: Laid Off (Spanish Version)
Sucher, Sandra J.; Andrews, PhillipCase HBS-616S16Leadership and People ManagementEste caso describe la experiencia de Anne Riley, analista de capital privado de 28 años, que fue despedido en 2008. El caso explora las emociones que siente en todo el proceso y cómo se manejó la experiencia.Starting at €8.20
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Reading the Material (Spanish Version)
Sucher, Sandra J.Case HBS-618S06Knowledge and CommunicationEsta nota tiene por objeto los estudiantes de ayuda se preparan para el curso El líder moral. Dada la naturaleza única de los materiales utilizados en el curso (historia, literatura, biografía, autobiografía, obras de teatro, extractos filosóficas), se requiere un enfoque diferente a la lectura para los estudiantes para hacer el máximo uso de los materiales y diseños de clase.Starting at €8.20
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A Note on Moral Disengagement (Spanish version)
Sucher, Sandra J.; Moore, CeliaCase HBS-620S11Business Ethics and Corporate Social ResponsibilityMoral disengagement is a process that enables people to engage in negative behaviors, from small misdeeds to great atrocities, without believing that they are causing harm or doing wrong. When Conrad Black, the fallen Canadian mogul convicted of multiple counts of fraud and obstruction of justice, claims that he "would never dream of committing a crime in a thousand years," moral disengagement is what allows him to make that claim and believe it....Starting at €8.20
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Le Petit Chef (Spanish version)
MacCormack, Alan; Sucher, Sandra J.; Rangashayi, SurajCase HBS-610S16Service and Operations ManagementBrigitte Gagne, Le Petit Chef's director of microwave R&D, is deciding on the product development agenda for next year. She has to decide which of the available projects to fund, and evaluate the overall portfolio of projects currently under development. The recent poor performance of the firm prompts Gagne to think about reassessing the way projects are generated, evaluated, and selected at Le Petit Chef. However, Gagne has a pressing deadline t...Starting at €8.20
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Terumo (C) (Spanish Version)
Godes, David B.; Egawa, Masako; Yamazaki, MayukaCase HBS-510S03MarketingPara maximizar su eficacia, los casos de color deben imprimirse en color. Este caso proporciona una información actualizada sobre la decisión de la empresa en cuanto a su estrategia de ventas para sus productos de EE.UU. catéter y el progreso del paquete de soluciones. También se analiza la expansión de la firma del "Pranex médica", una formación y reunión espacio único que ofrece facilidad para médicos y enfermeras.Starting at €5.74
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Avaya (B) (Spanish Version)
Godes, David B.Case HBS-513S17Marketingla alta dirección de Avaya quiere mejorar la generación de demanda. Esto requiere una mejora en la relación entre Ventas y Marketing. Esta serie de casos (Avaya (A) - (D)) recorre el estudiante a través de cada fase de este proceso. El caso (A) comienza con antecedentes sobre la empresa y pide al estudiante para llegar a una estrategia para mejorar la forma en que ventas y marketing trabajan juntos. En el caso (B), vemos su estrategia en la forma...Starting at €5.74
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Avaya (C): Implementando la generación de demanda en Brasil
Godes, David B.Case HBS-513S18Marketingla alta dirección de Avaya quiere mejorar la generación de demanda. Esto requiere una mejora en la relación entre Ventas y Marketing. Esta serie de casos (Avaya (A) - (D)) recorre el estudiante a través de cada fase de este proceso. El caso (A) comienza con antecedentes sobre la empresa y pide al estudiante para llegar a una estrategia para mejorar la forma en que ventas y marketing trabajan juntos. En el caso (B), vemos su estrategia en la forma...Starting at €5.74
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Sales Force Integration at FedEx (A) (Spanish version)
Godes, David B.Case HBS-513S26MarketingFederal Express' (FedEx) recent acquisition of RPS--a ground delivery firm--gave the firm the potential to offer a single source for a client's delivery needs. However, to deliver on this potential, the firm needed to deliver the integrated solution through a single sales force. This integration required the solution of many issues, none more important than the formulation of a new compensation plan that not only determined the sales force's effo...Starting at €8.20