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Kola Real: La expansión internacional
Ferré, Miguel; Natividad, GabrielCase PAD-DG-C-406EntrepreneurshipDescribe el caso de la internacionalización de una empresa peruana en varios países de la región, partiendo de unos modestos inicios en Ayacucho (1988). Se puede discutir la similitud o diferencias en la forma de nacer según el contexto de cada país.Starting at €8.20
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La retribución de los equipos de venta
Renart, Lluís G.Technical Note MN-353MarketingEsta nota técnica empieza analizando el contexto económico actual y las tendencias observadas en la dirección de equipos comerciales, tales como la "atomización de roles de venta" y la necesidad de reajuste casi permanente en los sistemas de retribución de vendedores. A continuación detalla las siete etapas del proceso de fijación de un sistema de retribución de vendedores. Y finalmente, termina aportando un conjunto de datos sobre cómo actúan re...Starting at €8.20
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Farggi
Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.Case M-994MarketingEn agosto de 1992, Häagen-Dazs abrió en Barcelona su primera tienda de helados de lujo en España. En julio de 1993, Farggi, una pequeña empresa familiar de Barcelona, también abrió su primera tienda de helados de lujo, a pocas esquinas de la de Häagen-Dazs, reproduciendo su manera de vender. El caso presenta la historia de Farggi, y permite analizar las circunstancias en las que una pequeña empresa local puede competir contra una gran multinacion...Starting at €8.20
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Imaginarium
Berasategui Rodríguez, Laureano; Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.Case M-1173Information Technologies, MarketingA primeros de marzo de 2001, el presidente de Imaginarium se plantea las principales decisiones a tomar sobre la estrategia comercial de su empresa. Imaginarium es una cadena de 161 jugueterías, de las cuales 53 son tiendas propias y 108 tiendas franquiciadas. De ellas, 112 están en España y otras 49 en otros nueve países. Los principales dilemas de estrategia comercial parecen centrados sobre: 1) el proceso de internacionalización y desarrollo d...Starting at €8.20
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Fluidra Connect: The Internet of Pools
Rodríguez, Silvia; Nueno, José LuisCase M-1349-EInformation Technologies, Innovation and Change, MarketingConnect Fluidra is a smart solution for pool industry professionals to remotely manage and diagnose pool-related issues. It was one of the most innovative initiatives by Fluidra and would require a different business model than what the company had traditionally developed. After running a controlled product launch in Spain, approached as a lab, things did not go as expected: They had only installed one hundred devices when the target was five hun...Starting at €8.20
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The End of Low Cost Fundamentalism
Rodríguez, Silvia; Nueno, José LuisCase M-1267-EMarketingOn September 19th, at the World Low Cost Airline Congress, Alex Cruz, CEO of Vueling Airlines, offered his take on the future of the low cost industry. ¿We are witnessing the last phase of the transformation of short-haul. What will the new competitive landscape be like? This movement will affect all players. For airports, this will mean growth (increased number of passengers, flights, services), higher discretionary income and greater ability ...Starting at €8.20
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Fluidra Connect: The Internet of Pools - Teaching Note
Rodríguez, Silvia; Nueno, José LuisTeaching Note MT-43-EInformation Technologies, Innovation and Change, MarketingFluidra Connect is a smart solution for pool maintenance professionals to diagnose and manage pool-related issues remotely. It is one of Fluidra's most innovative initiatives but, after a controlled product launch was carried out, approached as a lab, the results were not as expected, with barely 100 devices installed out of a target of 500. Eloy Planes, CEO of Fluidra, questions the approach used for the product. Are the results obtained in the ...Starting at €0.00
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Fluidra Connect: el Internet de las piscinas
Rodríguez, Silvia; Nueno, José LuisCase M-1349Information Technologies, Innovation and Change, MarketingFluidra Connect es una solución inteligente orientada a los profesionales del sector de las piscinas que permite gestionar las cuestiones relacionadas con ellas y efectuar un diagnóstico de forma remota. Se trataba de una de las apuestas más innovadoras de Fluidra y supondría un modelo de negocio diferente al que había desarrollado tradicionalmente la compañía. Tras realizar un lanzamiento controlado del producto en España, a modo de LAB, los res...Starting at €8.20
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Sónar: 25 años vinculando creatividad y tecnología
Rodríguez, Silvia; Nueno, José LuisCase M-1358Entrepreneurship, Innovation and Change, MarketingEn el aspecto musical, Sónar se consolidó hace años como un punto de encuentro para la innovación dentro de la industria musical, como un festival en el que muchos artistas aspiraban a presentar sus nuevos proyectos o a consagrarse como integrantes de la élite mundial. Sin embargo, Sónar era mucho más que música. Edición tras edición, el congreso internacional Sónar+D sobre tecnología y creatividad ganaba relevancia como exponente de actuaciones ...Starting at €8.20
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Aje: Selling Drinks to the Base of the Pyramid
Nueno, José Luis; Bazán, Miguel; Rodríguez, SilviaCase M-1254-EMarketingThe case study describes AJE Group's internationalization process. It analyzes its foray into the Asian market and the consumer profile in this region as opposed to the company's natural market, South America. The text describes the challenges of a family business turned multinational group: human resource management, financial management, cultural issues, and so on.Starting at €8.20