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Cinco estrategias para sumar en las negociaciones
Mehta, KandarpArticle ART-2273Entrepreneurship, Innovation and ChangeDe los pasillos del poder político a los consejos de administración, es fundamental saber manejar bien una negociación. En parte, el fracaso de muchas de ellas se debe a la incapacidad para poner sobre la mesa ofertas creativas e integradoras. La investigación existente muestra que esta habilidad es muy importante para cerrar un trato satisfactorio para ambas partes. Tras analizar 207 negociaciones diádicas realizadas durante un juego de rol, el ...Starting at €8.20
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Five Essential Strategies for Creative Negotiations
Mehta, KandarpArticle ART-2273-EEntrepreneurship, Innovation and ChangeFrom the corridors of political power to the boardroom, the ability to hold your own around the negotiating table is a vital element of success in today's world. Unfortunately, many negotiations end in deadlock. This is partly because many negotiators are unable to come up with creative, integrative deals, which research shows are a significant variable in reaching a conclusion satisfactory to both parties. Using a role-play-based experiment, the...Starting at €8.20
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Consejos para resolver conflictos en la empresa
Mehta, Kandarp; Ripol, IgnacioArticle ART-3056Leadership and People ManagementMuchos líderes creen ser expertos negociadores por el mero hecho de negociar con frecuencia. Pero negociar mucho no significa necesariamente hacerlo de forma eficaz y, en muchas ocasiones, las dificultades que se presentan durante el proceso pueden impedir llegar a un acuerdo cuando se carece de las habilidades adecuadas. Dado que la mediación es un recurso muy útil para superar estos momentos de bloqueo, conocer las capacidades propias de un med...Starting at €8.20
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5 Ways Managers Can Enhance Their Mediating Skills
Mehta, Kandarp; Ripol, IgnacioArticle ART-3056-ELeadership and People ManagementNegotiating is a skill that every manager needs to master, not only because it can help to solve problems and create value, but because thwarted negotiations undermine value, sap morale, waste resources and even escalate into greater conflict. But there is more to negotiation than just wearing down the other side. The use of mediation in corporate settings yields useful lessons for every manager in resolving disputes and negotiating positive outc...Starting at €8.20
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Excellent Sales Academy Vs. Premium Software: Excellent Sales Academy: Role of Chief Finance Officer (Portuguese Version, Brazil)
Mehta, KandarpExercise NEGE-17-PBAccounting and Control, Business Ethics and Corporate Social Responsibility, Decision Analysis, Leadership and People ManagementExcellent Sales Academy (ESA) Vs Premium Software (PS) is a multiparty, internal-external negotiation exercise. It looks at issues like incentive system, corporate strategy and alignment of personal and organizational goals in the context of a negotiation. The exercise contains four roles. Chief Sales Officer and the Chief Finance Officer of ESA and Chief Finance Officer and Chief Learning Officer of PS. The negotiation exercise includes two nego...Starting at €8.20
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Flores Colombianas
Novoa, FabioTechnical Note INALDE-P-I-133StrategyEl caso muestra los últimos acontecimientos del sector floricultor colombiano, una industria que destina el 95% de su producción a la exportación a los Estados Unidos y a muchos otros diversos países. Nos muestra como los empresarios se preocupan por tres hechos recientes que pueden cambiar substancialmente la industria. Estos son: 1. La entrada de grandes empresas multinacionales, que compraron cultivos y distribuidoras en USA con el objeto de c...Starting at €8.20
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Negociación en las alturas: Escalador de Malanga
Novoa, FabioCase INALDE-P-I-152StrategyEl caso relata la negociación entre dos grupos de escaladores que pretendían atacar la cumbre del Everest. Durante el ascenso a la cumbre dos escaladores de Macondo no encuentran tres botellas de oxígeno que son indespensables a esa altura. Al equipo de Malanga increíblemente le sobraban las tres botellas que los de Macondo necesitaban. Los Malangueños prestan las tres botellas con la esperanza de ser bien retribuidos abajo. Los Malangueños “abaj...Starting at €8.20
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Quest Industrial
Novoa, FabioTechnical Note INALDE-P-I-171StrategyHernán Cruz, presidente y accionista mayoritario del grupo Quest estaba complacido con los resultados de su gestión como empresario después de más de 20 años de trabajo. Realmente tenía de qué sentirse orgulloso, pues partiendo de la nada y con poca formación académica, hoy su grupo de empresas mostraba ventas superiores a $50.000 millones y aún tenía mucho por crecer. Pero Quest tenía un problema: China era el principal abastecedor de cables de ...Starting at €8.20
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Card Master Exercise: A behavioral game
Mehta, KandarpExercise NEGE-3-EInnovation and Change, Leadership and People ManagementFive Tricks is a modified version of the game Barnga game originally developed by Thiagrajan (1980). The original version of the game offered an insight into cultural differences and resulting confusions and miscommunications. In this exercise more behavioral complexities have been incorporated in order to make the cultural simulation more real.Starting at €8.20
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The Grand Afroport: Confidential Instructions for the Minister of Labor and Social Welfare of the Republic of Africania
Mehta, KandarpExercise NEGE-9-ELeadership and People Management"The Grand Afroport" is a cross-cultural contextualization of Harvard University's Harborco exercise. The case can be used in the context of multicultural, multiparty negotiations. In this exercise, there are six parties involved: (1) The Grand Afroport, (2) the African Development Bank, (3) the African Union Commission for Infrastructure Development, (4) the Ministry of Labor of the Republic of Africania, (5) the Global Environmental Protection ...Starting at €8.20