Search results
-
Unión de Cervecerías Peruanas Backus y Johnston: Director de Asuntos Corporativos - Grupo Bentin
Martínez Molina, Alejandro; Sanz, Luis J.;Case INCAE-11437FinanceDurante el mes de octubre del año 2002 los participantes del mercado de valores peruano seguían con atención la disputa entre las empresas que en ese momento se interesaban en adquirir acciones de la Unión de Cervecerías Peruanas Backus & Johnston (UCPBJ). La situación había generado que los grupos que consideraban afectados sus intereses por las negociaciones, acudieran en varias oportunidades ante el director de la Comisión Nacional Supervisora...Starting at €8.20
-
Xerox de Nicaragua: Liderazgo a través de la Calidad (C)
Leguizamón F.; Sanz, Luis J.;Case INCAE-10603Esta serie de cuatro casos ha sido planeada para ser utilizada en secuencia o cada uno de ellos en forma independiente. El caso (C) describe en forma detallada la metodología utilizada por el consultor para poner en práctica un proceso de cambio de la cultura organizacional y de mejoramiento de la productividad y la moral y de puesto en práctica de una estrategia local de liderazgo a través de la calidad. Este caso fue preparado con la colaboraci...Starting at €5.74
-
Intelligence partners: El proceso de ventas
Vila, VictorianoCase M-1315MarketingLos directivos de la compañía Intelligence Partners (IP) se cuestionan si el seguimiento que están haciendo actualmente de los clientes potenciales es adecuado y acorde con los recursos de los que disponen. Analizan con detalle su proceso de ventas con el objetivo de establecer criterios de mejora.Starting at €8.20
-
Vodafone España y su plan de grandes cuentas (A)
Ayala, Ignacio; Vila, Victoriano; Villanueva, JulianCase M-1191MarketingEl caso describe el programa de grandes cuentas globales de Vodafone y los principales problemas que se plantean en su implementación.Starting at €8.20
-
Sinpasa (A)
Pons, J. M.; Segarra, José Antonio; Vila, VictorianoCase M-1016MarketingEl nuevo jefe de ventas de la zona norte de España de una empresa de suministros de papelería técnica se plantea cómo preparar su entrada a la vista de unos pobres resultados.Starting at €8.20
-
Eagel, S.A.: La búsqueda del valor añadido
Miranda, E.; Nueno, José Luis; Vila, VictorianoCase M-903MarketingEn el verano de 1992, José Mª Julià, director general de Eagle, un VAR de Hewlett Packard, se plantea qué medidas adoptar para responder a la cada vez acuciante redistribución del valor añadido por parte de ese fabricante de ordenadores.Starting at €8.20
-
El rol de Miles Everson en PricewaterhouseCoopers
Eccles, Robert G.; Lane, DavidCase HBS-410S23Leadership and People ManagementMiles Everson, socio de PricewaterhouseCoopers (PwC), es el socio del encargo Mundial (GEP) para una gran institución financiera EE.UU. y punto de asumir este papel de una institución financiera global mucho mayor. El papel GEP es crítica en PwC. GEPs tienen la responsabilidad de los clientes más grandes e importantes de la empresa. Deben gestionar una vasta red externa de los empleados y clientes de forma igualmente masiva a la red interna de lo...Starting at €8.20
-
Exeter Group, Inc. (B) (Spanish Version)
Eccles, Robert G.; Narayandas, Das; Herman, KerryCase HBS-413S09Leadership and People ManagementEste caso presenta una descripción breve de las decisiones de la empresa garantiza si o no seguir adelante con cada uno de los cuatro proyectos que son la base de la caja (A).Starting at €5.74
-
Natura Cosmeticos, S.A. (Spanish Version)
Eccles, Robert G.; Serafeim, George; Heffernan, JamesCase HBS-415S07Accounting and ControlRodolfo Guttilla, Director de Asuntos Corporativos de Natura Cosm ticos S.A. (Natura), preparado para una reunión con los principales interesados para discutir el futuro de la información integrada en Natura. Una compañía de cosméticos con una marca fuerte, robusto crecimiento en los mercados nacionales e internacionales, con elevados precios y los márgenes, Natura fue constantemente clasificada como uno de los lugares preferidos para trabajar ...Starting at €8.20
-
Desarrollando la matriz de materialidad en Telefónica
Eccles, Robert G.; Serafeim, George; Cano Escoriaza, AsunCase HBS-416S09Leadership and People ManagementTelefónica, una de las compañías de telecomunicaciones más grandes del mundo y con sede en España, ha sido la emisión de un informe de sostenibilidad corporativa desde el año 2002. En su informe de sostenibilidad 2011, la compañía incluyó una "matriz de materialidad", y fue uno de sólo cinco de los 97 empresas en España que produjeron un informe de sostenibilidad de ese año. El caso describe el propósito de la matriz de materialidad, la forma en ...Starting at €8.20