IESE (España)
-
Rita Rodier: un éxito de ventas (B)
Lara Arias, Luis; Susaeta Erburu, Lourdes; Pin Arboledas, José RamónCase DPO-305Decision Analysis, Leadership and People Management, MarketingEste caso trata el dilema de una "perfecta vendedora" y su ascenso en la organización. Se refleja cómo la protagonista, Rita Rodier, tiene muchas competencias para la venta pero escasas para la gestión de equipos. Por otra parte, su cercanía con la dirección de la empresa, mediante vínculos informales, hace todavía más difícil su encaje como directiva.Starting at €5.74
-
Rita Rodier: un éxito de ventas (C)
Lara Arias, Luis; Susaeta Erburu, Lourdes; Pin Arboledas, José RamónCase DPO-306Decision Analysis, Leadership and People Management, MarketingEste caso trata el dilema de una "perfecta vendedora" y su ascenso en la organización. Se refleja cómo la protagonista, Rita Rodier, tiene muchas competencias para la venta pero escasas para la gestión de equipos. Por otra parte, su cercanía con la dirección de la empresa, mediante vínculos informales, hace todavía más difícil su encaje como directiva.Starting at €5.74
-
Nacre (A): la transformación de una idea de laboratorio a una empresa de alto crecimiento: Los retos de comercializar un dispositivo tecnológico innovador
Prats, Mª Julia; Sosna, Marc; Darsch, DaveFocused Case EFC-2Entrepreneurship, Innovation and ChangeEste caso habla sobre un director general que se puso al frente de una spin-off creada a partir de un instituto de investigación, se convirtió en el primer empleado de la nueva empresa y trató de convertir esa idea de laboratorio en un prototipo con el objetivo de producirlo industrialmente y venderlo finalmente a un cliente muy exigente, afrontando entre tanto varias crisis notables. Además de las dificultades para conseguir que el producto (un...Starting at €8.20
-
Nacre (A): Turning a Lab Idea into a High-Growth Firm: The challenges of bringing an innovative device technology to market
Prats, Mª Julia; Sosna, Marc; Darsch, DaveFocused Case EFC-2-EEntrepreneurship, Innovation and ChangeThis FocusCase is about a CEO who took over a spin-off from a research institute, became the new firm's employee #1 and tried to turn this lab idea into a prototype, then get it ready for industrialization, and finally sell it to a very demanding client, while facing some significant crises on this way. Beside the challenge of getting the product (an integrated hearing protection and communication device) working and a painful failure with a cont...Starting at €8.20
-
Nacre (B): una cuesta empinada y arriesgada hacia el éxito: Decisiones y consecuencias
Prats, Mª Julia; Sosna, Marc; Darsch, DaveFocused Case EFC-7Entrepreneurship, Innovation and ChangeEste caso B no puede impartirse de manera aislada, pues es una continuación directa del caso "Nacre: cómo convertir una idea de laboratorio en una empresa de alto crecimiento" (A) [EFC-2-E]. En el caso B se describen las decisiones y medidas estratégicas del director general y cómo esta empresa (que tan sólo tenía entre 12 y 15 empleados en aquel momento y subcontrataba los servicios de un gran fabricante) consiguió finalmente cerrar un contrato...Starting at €8.20
-
Maison Lumineuse: An Online Assessment Process
Rábago, Eduardo; Stein, GuidoCase DPO-731-EInformation Technologies, Innovation and Change, Leadership and People ManagementMaison Lumineuse is a retailer of home and decor products with a history that goes back over 40 years. The company is a leader in its sector, with 12,000 employees and 120 stores. In mid-2020, at the height of the COVID-19 pandemic, the company is planning to reassign 120 staff currently employed as store-level HR heads. To this end, a decision is made to modify the assessment center method by doing the assessments online and partly automating sc...Starting at €8.20
-
-
Danzas Francia: Almacenaje y distribución europea
Domingo, A.; Farrán, JuanCase M-910MarketingSituación actual de la subcontratación de las funciones logísticas en Europa. Exposición de los motivos que habitualmente provocan el recurso a este tipo de organizaciones según los clientes (industriales o comerciales). Servicios ofrecidos por las organizaciones logísticas. Descripción de la evolución del grupo Danzas (objetivos, estrategias, medidas concretas) en los primeros cinco años de la década de los noventa. Descripción concreta de la or...Starting at €8.20
-
Rita Rodier: un éxito de ventas (A, B y C) - Nota del instructor
Pin Arboledas, José Ramón; Lara Arias, Luis; Susaeta Erburu, LourdesTeaching Note DPOT-79Decision Analysis, Leadership and People Management, MarketingEsta nota del instructor versa sobre la forma aconsejada de impartir la serie de casos, basada en la problemática de la promoción a jefa de ventas de una vendedora.Starting at €0.00
-
Repositioning Royco Minute Soup: Evaluating a Word-of-Mouth Campaign
Gallo, Iñigo; Oldenbeuving, HarmjanCase M-1320-EMarketingRoyco is the main manufacturer of instant dry soup in France, but the market is shrinking. The marketing team at Royco is considering including a word-of-mouth campaign in the marketing plan for next year 2014). Is running a word-of-mouth campaign a good idea for Royco given their target, their positioning, and the market situation? If so, how should this campaign be structured? (budget, number of agents, expected return, etc.).Starting at €8.20