IESE (España)
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Genuinus: marketing digital para vender productos frescos online
Gallo, Iñigo; Liepmann, Erik; Segarra, JavierCase M-1338MarketingGenuinus vende productos frescos ecológicos online. Tras un año y medio de operaciones, las ventas crecen, pero están lejos del beneficio. El equipo de Genuinus se plantea cómo utilizar mejor el presupuesto que dedica a marketing (prácticamente todo online).Starting at €8.20
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David contra Goliath. Decisiones comerciales en La Fageda
Gallo, Iñigo; Segarra, José AntonioCase M-1321MarketingLa Fageda es una iniciativa social y cooperativa que fabrica y vende yogures (además de helados y mermeladas). A mediados de 2014 han de tomar tres decisiones importantes dentro del ámbito comercial: cómo responder a una bajada de precios en una cadena importante; cómo ayudar a los distribuidores que se ven afectados por la caída de su negocio (fruto de la centralización logística de las principales cadenas); y qué hacer con algunas cuentas del c...Starting at €8.20
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Benati Solares
Gallo, Iñigo; Segarra, José AntonioCase M-1318MarketingEn 2013 el departamento de fotoprotección de Benati se plantea si debe responder a las promociones de la competencia. Pese a que estas promociones (ya en su tercer verano consecutivo) no hacen mucho daño en la cuota de mercado de Benati, la empresa identifica cierto descontento entre las farmacias, que son quienes venden el producto al cliente final.Starting at €8.20
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Cellnex: un proyecto de crecimiento
Canals, JordiCase SM-1662Corporate Governance, StrategyEste caso muestra los retos a los que tuvo que enfrentarse Cellnex en el año 2015 tras sus importantes inversiones en emplazamientos de telecomunicaciones y la posible OPV. Cellnex era una unidad de negocio de Abertis con competencias tecnológicas especializadas en tres áreas: transmisión y difusión de señal de radio y televisión (broadcasting), gestión de servicios de infraestructuras para transmisión de datos y voz de telefonía móvil, y otros s...Starting at €8.20
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Amadeus: Boosting Long-Term Growth
Roger Masclans; Canals, JordiCase SM-1691-ECorporate Governance, Innovation and Change, StrategyAmadeus, founded in 1988, had become the largest technology service provider for the travel & tourism (T&T) industry and one of the world's largest software companies, thanks to its global distribution system and its ability to adapt to a changing market. Thirty years later, in the summer of 2018, the company was facing a turning point, one of several in its history. That July, Amadeus CEO Luis Maroto was preparing a meeting with the board of dir...Starting at €8.20
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David Versus Goliath: Commercial Decisions at La Fageda - Teaching note
Gallo, Iñigo; Segarra, José AntonioTeaching Note MT-47-EMarketingLa Fageda is a social project and cooperative that produces and sells yogurts (as well as ice creams and jams). In 2014, the company must take three important commercial decisions: how to respond to a price cut by a major chain; how to help distributors affected by a drop in their volume of business (due to the centralization of logistics by major chains); and what to do with some accounts in the HORECA channel that have low profitability or even...Starting at €0.00
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GoQuickly.com and FileAway: Advertising in the Super Bowl
Gallo, Iñigo; González, Jorge; Capizzani, Mario; Panlilio, LorenzoCase M-1374-EMarketingKickersoft managers Jennifer Green and Ted Gutner, along with their respective marketing teams, were preparing for an important presentation meeting with CEO Henrik Mathison. During the meeting, the decision would be made on which creative concepts the US software company would use for that year's Super Bowl advertisements for FileAway and GoQuickly.com-Kickersoft's two most important cloud-based products. Green and Gutner were excited, but the...Starting at €8.20
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Banco Santander-Banco Popular - 1994
Canals, Jordi; Bardolet Urgellès, DavidCase ASE-380EconomicsEste caso permite discutir la posición competitiva de algunos bancos españoles en 1997, así como su estrategia de internacionalización y diversificación de actividades. Forma parte de la serie Banco Santander-Banco PopularStarting at €8.20
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La economía británica a finales de 1988
Canals, JordiCase ASE-147EconomicsDescribe la situación de la economía británica a finales de 1988. Permite analizar las relaciones entre el ahorro, el déficit público, los tipos de interés, la balanza de pagos y el tipo de cambio de la libra.Starting at €8.20
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Mango: Strategic Choices in a Disruptive Context
Raventós, Andrea; Canals, JordiCase SM-1736-ECorporate Governance, StrategyThis case describes Mango's evolution from the 1990s on, the crisis the Group went through from 2011 to 2015, the transformation it underwent to emerge from that crisis, and its new strategy for 2022-24. The geopolitical changes of recent years and technological transformation force the CEO and the board to reconsider whether the company's strategic directions are the right ones to pursue.Starting at €8.20