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Europa Group Seguros, S. A.: Estrategia Go-To-Market
Font, Vicente; González, JorgeCase M-1378MarketingEuropa Group Seguros (EGS), filial española de una compañía de seguros alemana, tiene que decidir qué hacer con la fuerza de ventas directa lanzada el año anterior. Los primeros resultados no son concluyentes. Al decidir, deberá tener en cuenta que desde la sede le han reclamado un crecimiento constante. Algunos de los miembros del equipo operativo de EGS señalan que sería mejor para la compañía invertir en la red de agentes tradicional, mientras...Starting at €8.20
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SEUR: digitalizando el transporte urgente
Foncillas, Pablo; González, JorgeCase M-1309Information Technologies, Marketing, StrategyLa dirección de marketing de SEUR (Servicio Urgente de Transportes) se disponía a presentar en la sala de reuniones los resultados de los primeros seis meses del relanzamiento de la nueva web de la compañía, que había apostado recientemente por plantear una web con claro enfoque transaccional. En ese encuentro se analizarían algunos aspectos del rendimiento de la nueva página, tales como la evolución en ventas frente a objetivos, el encaje del p...Starting at €8.20
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ArteOliva
González, Jorge; Segarra, José AntonioCase M-1132MarketingArteOliva ha lanzado un nuevo aceite de oliva virgen extra envasado en brik. Después de los primeros meses en el mercado, deciden realizar una campaña publicitaria en televisión para comunicar las ventajas que tiene el producto.Starting at €8.20
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Anuntis y Anuntis.com
Segarra, José Antonio; González, JorgeCase M-1120Information Technologies, MarketingEl Grupo Anuntis se dedicaba a la explotación de publicaciones de Anuncios Clasificados en distintas ciudades de España. A principios de 2000, se estaban planteando diversas posibilidades de crecimiento. Por una parte, el modo de llevar su modelo de negocio a Internet. En segundo lugar, el lanzamiento de marcas paraguas para las distintas publicaciones del Grupo. Por último, tenían que determinar su estrategia de internacionalización en Iberoamér...Starting at €8.20
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La oportunidad Captor
Valentí, Albert; González, Jorge; Ernest MendozaCase M-1380MarketingCaptor Materials es una empresa fundada y dirigida por Ernest Núñez. El principal activo de la compañía fue una tecnología absorbente patentada para la eliminación de óxidos de nitrógeno (NOx), con un alto rendimiento sin precedentes, que el propio Núñez había desarrollado años antes. La exposición acumulada a estos óxidos provoca un deterioro gradual de la salud y, en última instancia, la muerte. Núñez y su equipo habían identificado tres merca...Starting at €8.20
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Shubert Organization: el espectáculo debe continuar (condensado)
Beech, María Alejandra; Villanueva, Julian; González, JorgeCase M-1240MarketingEn enero de 2009, Bob Wankel estaba sentado en su despacho, situado en el histórico edificio Sardi's de la calle 44 de Nueva York, pensando en los retos que tenía por delante: varios espectáculos de Broadway se estaban clausurando y una severa recesión económica amenazaba las futuras producciones. Muchas voces estaban pidiendo cambios en el sector teatral, y la Shubert Organization -en la que el Sr. Wankel llevaba 33 años trabajando- había perdi...Starting at €8.20
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Mármoles del Sur, S.A. (A). Novamármol
González, Jorge; Segarra, José AntonioCase M-1162Finance, MarketingUn grupo de empresarios, asesorados por una gestora de patrimonios, debe decidir la entrada en el capital de una empresa elaboradora de mármol. La compañía posee una patente y un proceso productivo que pueden revolucionar el mundo del mármol tradicional. Los puntos de partida del valor del negocio son contrapuestos entre la actual familia propietaria y el grupo de empresarios-gestores interesados. Hay que valorar la oportunidad comercial de esa n...Starting at €8.20
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Afilent (A): Reflotamiento
Vidal, Josep Maria; González, Jorge; Segarra, José AntonioCase M-1134MarketingAfilent, compañía industrial de elementos de fijación, se encuentra en 1996 sumida en una profunda crisis de competitividad que la ha llevado a la suspensión de pagos y a la presentación de un conflictivo expediente de regulación de empleo definitivo. El consejero delegado y su presidente reflexionan sobre las causas que la han llevado a la situación actual y los caminos de reflotamiento. Estos pasan por resolver las condiciones de negociación de...Starting at €8.20
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Caesar's Entertainment: apostando por la inteligencia artificial
Villanueva, Julian; González, Jorge; Balmaseda, CarmenCase M-1373Business Ethics and Corporate Social Responsibility, Innovation and Change, Marketing, Service and Operations Management, StrategyA mediados deL 2018, Mark Frissora, CEO y presidente de Caesars Entertainment, presentaba los resultados de la compañía. Esta había salido fortalecida de la grave crisis que sufrió en el 2015. Como uno de los pilares del crecimiento, Frissora había apostado por dotar a su famosa estrategia de marketing basada en los datos de nuevas herramientas de inteligencia artificial (IA) y machine learning (ML). Aún quedaba mucho camino por recorrer, pero lo...Starting at €8.20