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Una lección sobre negociación extrema: cómo negociar con secuestradores
Parmar, Ajay; Mehta, Kandarp; Stein, GuidoCase NEG-10Un rehén negocia con sus secuestradores y sale ileso de una situación en la que peligra su vida.Starting at €8.20
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Road Law (B): El socio Manuel Binio
Stein, Guido; Mehta, Kandarp; Barrachina, AlbertoCase NEG-19Leadership and People Management, StrategyTres socios - dos profesionales y uno estrictamente financiero - deciden crear una sociedad-despacho ?ROADLAW? enfocada en un formato boutique sectorial, con dos áreas de negocio: industria farmacéutica y reestructuraciones. Si bien al principio todo parecía augurar un buen futuro al proyecto, y se preparó un borrador de acuerdo de socios, este nunca llegó a formalizarse, y cuando surgieron los problemas entre los dos socios profesionales, la si...Starting at €5.74
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Road Law (A): El socio Santiago Jover
Stein, Guido; Mehta, Kandarp; Barrachina, AlbertoCase NEG-18Leadership and People Management, StrategyTres socios ?dos profesionales y uno estrictamente financiero? deciden crear una sociedad-despacho ?ROADLAW? enfocada en un formato boutique sectorial, con dos áreas de negocio: industria farmacéutica y reestructuraciones. Si bien al principio todo parecía augurar un buen futuro al proyecto, y se preparó un borrador de acuerdo de socios, este nunca llegó a formalizarse, y cuando surgieron los problemas entre los dos socios profesionales, la situa...Starting at €8.20
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Cory (C): La salida
Florensa, Sandra; Stein, Guido; Mehta, KandarpCase NEG-6Leadership and People ManagementTras analizar los pros y los contras de las dos ofertas que tenía sobre la mesa -la de su propia compañía y la de la empresa proveedora-, Cory decide lanzarse y aceptar la oferta externa. Los dos primeros meses, tras la baja por maternidad que respetaron completamente, no han resultado fáciles, pero percibe que por fin está creciendo profesionalmente.Starting at €5.74
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A Lesson in Extreme Negotiation: Negotiating With Kidnappers
Parmar, Ajay; Mehta, Kandarp; Stein, GuidoCase NEG-10-EThis is a negotiation where a hostage negotiates with kidnappers and gets out of a life threatening situation unscathed.Starting at €8.20
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Fashion Garb Company: Confidential Information for the Chief Strategy Officer
Soto Cantero, Ismael; Mehta, Kandarp; Barrachina, Alberto; Stein, GuidoCase NEG-22-EFashion Garb Company is a case study, divided into two parts, that focuses on the conflict between the Fashion Garb company's Digital Department and Department of Strategy in adapting the company's strategy design to a new digital perspective. The case study can be understood as a study of inter-departmental conflict negotiation within a company. Faced with the transformation of the market, which had begun to cater to more digitally-adept consume...Starting at €8.20
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Fagor Electrodomésticos
Nueno, Pedro; Pallàs C.Case P-943Service and Operations ManagementAntonio Cancelo, Director de Marketing de Fagor Electrodomésticos de la Unidad Frío, se plantea si debe seguir manteniendo en la gama de productos el frigorífico Zerogrado. Este frigorífico se caracteriza por tener tres puertas, una de ellas es de la unidad cero grado, donde los alimentos se mantenienen entre 0 y 5 grados celsius. El caso se inicia situando a Fagor Electrodomésticos dentro de Mondragón Corporación Cooperativa para pasar a hablar ...Starting at €8.20
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Segur Lock
Nueno, Pedro; Pallàs C.Case P-945Service and Operations ManagementSegur Lock es un nuevo producto de Laboratorios Inibsa que se utiliza para prevenir infecciones que se producen en los hospitales en enfermos que tienen conectado un catéter. La introducción de este producto en España y Portugal ha sido muy difícil porque el Segur Lock es un producto preventivo cuyos beneficios tangibles no son inmediatos. Inibsa no tiene capacidad suficiente para comercializar el Segur Lock a nivel internacional. Contacta con la...Starting at €8.20
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Electrodomésticos Solac, S.A.
Nueno, Pedro; Pallàs C.Case P-939Service and Operations ManagementSolac decide lanzar una nueva plancha para posicionarse en el sector de gama alta y pasar a competir directamente con Rowenta. El caso se incia con un repaso a la evolución de Electrodomésticos Solac para pasar seguidamente a hablar del mercado de las planchas y acabar con el proceso de desarrollo seguido para la nueva plancha ""Profesional Lux"".Starting at €8.20
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Envases de Plástico, S.A. (B)
Nueno, Pedro; Pallàs C.Case E-17-EEntrepreneurshipStarting at €5.74