Default Category
-
Farggi
Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.Case M-994MarketingEn agosto de 1992, Häagen-Dazs abrió en Barcelona su primera tienda de helados de lujo en España. En julio de 1993, Farggi, una pequeña empresa familiar de Barcelona, también abrió su primera tienda de helados de lujo, a pocas esquinas de la de Häagen-Dazs, reproduciendo su manera de vender. El caso presenta la historia de Farggi, y permite analizar las circunstancias en las que una pequeña empresa local puede competir contra una gran multinacion...Starting at €8.20
-
Troll-AEG
Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.; Sardá, J.Case M-890MarketingEn enero de 1992, dos empresas europeas (una alemana y una española) se disponen a firmar dos contratos de distribución «espejo», por los que el alemán designa al español como distribuidor no exclusivo de sus productos en España y Francia, mientras que, en el otro contrato, el español designa al alemán como distribuidor no exclusivo de sus productos en Alemania. Ambos fabrican lámparas de diseño contemporáneo, y las respectivas gamas o coleccione...Starting at €8.20
-
Chupa Chups Vending: "Choose your flavor"
Lewis, Gary Andrew; Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.Case M-1145MarketingA finales de 2001, Andrew Lewis debe decidir si acepta una oferta de trabajo como directivo responsable del marketing internacional de una gran empresa de bebidas alcoholicas, o si acepta otra oferta para trabajar como agente libre a comisión, dedicado a la venta a escala mundial de una nueva máquina de «vending». La máquina ha sido desarrollada por Discapa, siguiendo las orientaciones dadas por Chupa Chups. Se trata de un modelo muy novedoso par...Starting at €8.20
-
Nestlé España: Caja Roja
Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.Case M-1080MarketingA finales de 1988, Nestlé España S.A. tenía una cuota de mercado del 45% en el segmento de bombones. Esta posición de liderazgo se había visto reforzada por la adquisición en 1988 de Rowntree ("After Eight" y "Quality Street") y Perugina ("Baci"). Sin embargo, en septiembre de 1989, Ferrero lanzó agresivamente el producto Ferrero Rocher en el mercado español y, a pesar de los esfuerzos de marketing de Nestlé, Ferrero consiguió considerables mejor...Starting at €8.20
-
Hewlett-Packard: Designjet Online 1997
Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.; Segarra, José AntonioCase M-1084MarketingA finales de 1997, y tras llevar a cabo una serie de trabajos y estudios previos, el director de marketing de la Hewlett-Packard Barcelona Division (HP-BCD) se plantea si deben o no poner en marcha una nueva página web en internet, con el propósito de establecer un medio de comunicación directo e interactivo con los usuarios finales de las impresoras de gran formato, situados en cualquier pais del mundo. El caso plantea una serie de dilemas, tant...Starting at €8.20
-
Matutano Vending
López-Barrena L.; Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.Case M-1015MarketingEn septiembre de 1991, Matutano (la filial española de Pepsico Foods International), decidió crear una nueva división, denominada División de Vending, dedicada a llevar a cabo la comercialización de aperitivos mediante máquinas expendedoras automáticas. Dieciocho meses más tarde, en marzo de 1993, los responsables comercial y financiero de la nueva División analizan los resultados alcanzados, y deben decidir los siguientes pasos a realizar. Se co...Starting at €8.20
-
Spainsko
Parés C.; Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.Case M-1005MarketingA mediados de 1993, un matrimonio pone en marcha una nueva empresa familiar dedicada a la importación de zapatos tipo «comfort shoes». Es un tipo de zapato muy cómodo, de precio relativamente elevado pero con una estética algo peculiar y fuera de lo común. El caso describe con detalle las distintas acciones de marketing directo desarrolladas, así como los costes y resultados de venta alcanzados con cada una de ellas, y plantea distintas opciones ...Starting at €8.20
-
Compensación y Comercio, S.A.
Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.; Schramm K.; Withmire M.Case M-911MarketingTras la «Revolución de Terciopelo», de noviembre de 1989, el nuevo gobierno inicia el proceso de privatización, empezando por suprimir las empresas estatales de comercio exterior. Ante la desaparición de sus interlocutores inmediatos, Xavier Esteve decide fundar una nueva empresa en Checoslovaquia, para que lleve a cabo las funciones de importador-distribuidor, vendiendo directamente a los detallistas, asimismo en proceso de privatización. El res...Starting at €8.20
-
Consorcio de Exportación Textil, S.A. (B)
Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.Case M-810MarketingContinuación del caso M-765 Coextex (A), el cual narraba la gestación, constitución, puesta en marcha y primeros tres años de funcionamiento de un consorcio de exportación formado por nueve fabricantes de tejidos de hilo continuo. Este caso narra lo sucedido en 1989 y 1990; al final de este segundo año sólo quedan dos de los nueve socios originales, los cuales dudan sobre las acciones a emprender, incluyendo la posibilidad de disolver y liquidar ...Starting at €5.74
-
Iluminum, S.A.
Lopetegui G.; Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.Case M-678MarketingIluminum, S.A. es una empresa dedicada a la fabricación y venta de artículos para iluminación fundada en 1967. El caso describe los primeros pasos hacia la exportación. Tras unos tanteos infructuosos en Sudamérica (1982), la empresa es contactada por unos norteamericanos. El contenido principal del caso se centra en los esfuerzos de penetración del mercado USA, en el cual parece haber muy buenas perspectivas. Sin embargo, a pesar de haber nombrad...Starting at €8.20