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Tecnosol 2016
Cifuentes, Martha Sofía; Pérez Pineda, FelipeCase INCAE-12525-EStrategyThis case presents Tecnosol, a firm dedicated to the sale and installation of solar panels for both the rural and urban markets. The firm had begun in Nicaragua in 1998 and by 2016 had expanded to three other countries in Central America. Its inclusive business model catered especially to the rural and remote communities with no access to electricity. The company was facing challenges related to financing and updating its expansion strategy in or...Starting at €8.20
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Efytaxi: "Una Carrera Inesperada"
Ocampo Bonilla, Edwin; Vellojín Helíaz, Andrea; Vellojín Helíaz, Marcela; Cátedra.René Morales Carazo de EmprendimientoCase INCAE-31279_SEntrepreneurshipCon el deseo de emprender, Juan Bernardo Toro y Mario Lacayo se unieron para ofrecer en Nicaragua, una nueva alternativa de transporte selectivo, por medio de una aplicación para usar en teléfonos inteligentes. Por más de un año, Toro y Lacayo trabajaronStarting at €8.20
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Contratación gubernamental de ONGs a gran escala para extender los servicios básicos de salud a las poblaciones pobres de Guatemala
Nieves I.; La Forgia G. M.; Ribera, Jaume; Rosenmöller, MagdaCase P-1006Service and Operations ManagementEl caso presenta la situación del Programa de Extensión de Cobertura de Servicios Básicos - PECSB en Guatemala a principios del 2000. En sus tres años de existencia el programa ha demostrado su éxito al atraer un gran número de ONGs para colaborar con el Gobierno en la extensión de la cobertura de servicios de salud a poblaciones pobres e indígenas que habitan en áreas rurales. El nuevo gobierno se cuestiona la necesidad de transformar los «conve...Starting at €8.20
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Large-Scale Government Contracting of NGOs to Extend Basic Health Services to Poor Populations in Guatemala
Nieves I.; La Forgia G. M.; Ribera, Jaume; Rosenmöller, MagdaCase P-1006-EService and Operations ManagementThe case discusses the situation of the Basic Services Coverage Extension Program (PECSB) in Guatemala at the beginning of 2000. During its three years of existence, the program has proven to be successful in persuading a large number of NGOs to work with the government in extending health services coverage to poor native populations living in rural areas. The new government is wondering whether the existing "agreements" should be upgraded to con...Starting at €8.20
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Proyecto Sauco
Martín Cavanna, J.; Martínez, J. L.; Guillén, F. J.Case M-1040MarketingUna ONG, que ejecuta proyectos de desarrollo en Guatemala relacionados con el mantenimiento del entorno forestal, se enfrenta a un problema de imagen y prestigio como resultado del conflicto surgido con el gerente de proyecto a quien se le acusa de deslealtad institucional. Los empleados en el proyecto defienden los buenos resultadoStarting at €8.20
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Caminos rurales de Alta Verapaz
Hagel T.; Santomá, JavierCase F-640-EFinanceEste caso presenta una metodología para el análisis de proyectos de inversión para instituciones sin ánimo de lucro. Esta metodología u tiliza dos tipos de criterios para la evaluación de proyectos.Un primer tipo de criterios de carácter cualitativo y un segundo tipo de criterios de carácter cuantitativo. De entre los criterios de tipo cuantitativo sobresale la Tasa Interna Económica. Esta Tasa Interna Económica es un criterio semejante a la Tasa...Starting at €8.20
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The United Fruit Company in Guatemala (Spanish version)
Jones, Geoffrey G.; Bucheli, MarceloCase HBS-807S06EconomicsExamines the overthrow of President Jacobo Arbenz of Guatemala in 1954 in a U.S.-backed coup in support of the United Fruit Co. Over the previous half century, United Fruit had built a large vertically integrated tropical fruit business that owned large banana plantations in the "banana republics" of Central America, including Guatemala. Examines the impact and role of United Fruit in the Guatemalan economy, one of the poorest in the world, and t...Starting at €8.20
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Concentrix Nicaragua: The New and Growing Focal Point in Latin America
Rodríguez Redondo, Carlos; Torres Cóndor, JoséCase INCAE-31335_E-EStrategyEn abril de 2017, Javier Hugentobler recibió una propuesta para aceptar un nuevo cliente para la subsidiaria de Concentrix en Nicaragua, en un área de tecnología, la cual es nueva para la operación nicaraguense. La propuesta incluía un cliente muy importante, una empresa llamada FT100, en referencia a una de las 100 mayores empresas del mundo según el ranquin del Financial Times, en un área de tecnología, la cual no había sido desarrollada en Ni...Starting at €8.20
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Concretix Nicaragua: El nuevo foco de Crecimiento en América Latina (B)
Rodríguez Redondo, Carlos; Torres Cóndor, JoséCase INCAE-31336_SStrategyEn abril de 2017, Javier Hugentobler recibió una propuesta para aceptar un nuevo cliente para la subsidiaria de Concentrix en Nicaragua, en un área de tecnología, la cual es nueva para la operación nicaraguense. La propuesta incluía un cliente muy importante, una empresa llamada FT100, en referencia a una de las 100 mayores empresas del mundo según el ranquin del Financial Times, en un área de tecnología, la cual no había sido desarrollada en Ni...Starting at €5.74
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21st Century Food: NüFood
Arriola Ordónez, Estefanía; García Caffaro, Isabella; Velásquez, Teresa; Coma, Pablo; Castillo, Sofía; Figueredo, AlvaroCase INCAE-31361_E-EEntrepreneurshipEntrepreneurs saw a window of opportunity in the production of Soldier Fly Black protein as a sustainable source of protein for animals. They had an established business plan, with the production of NüContainers for lower-middle-income communities and a production plant to serve companies, but this was questioned when they got allies from different industries who believed that their market niche should be different from the previously established...Starting at €8.20