IESE (España)
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Reiner Meinhold at Kölner Bank (D): The Team
Peña García, Macarena; Stein, GuidoCase DPO-280-EInnovation and Change, Leadership and People ManagementAlthough Reiner had acted in his own professional interest, deep down he felt as though he were abandoning some of the team members. In the following months, he continued to show an interest in how they were doing. Shortly thereafter, rumors began to circulate about a possible merger with DHB. Several promising professionals were hired. By the time the merger went through in November 2012, no one on Reiner's team remained at Kölner: Marion joined...Starting at €5.74
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Reiner Meinhold en el Kölner Bank (D): El equipo
Peña García, Macarena; Stein, GuidoCase DPO-280Innovation and Change, Leadership and People ManagementAunque Reiner había actuado siguiendo sus intereses profesionales, en el fondo sentía que había dejado tirados a algunos miembros del equipo. En los meses siguientes, continuó preocupándose por conocer cómo les iban las cosas. En breve comenzaron a circular rumores sobre una posible fusión con el Deutsche Handelsbank. Después vinieron los fichajes de varios profesionales con proyección. Cuando en noviembre de 2012 se produjo la fusión, ya no que...Starting at €5.74
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Caesar IT Services: Comercializar múltiples propuestas de valor en una sola empresa
Stremersch, Stefan; Bellezza, SilviaCase M-1227Marketing, Service and Operations ManagementCaesar Group, una empresa de servicios informáticos profesionales, competía en el mercado holandés de tecnología de la información desde 1993. La propuesta de valor inicial de la empresa consistía en ofrecer a sus clientes una capacidad humana cualificada (puesta a disposición de capital humano, o body-shopping) a un precio económico por hora o día. La reacción de la compañía a la creciente evolución del servicio de body-shopping fue formular pro...Starting at €8.20
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Caesar IT Services: Marketing Multiple Value Propositions in One Firm
Stremersch, Stefan; Bellezza, SilviaCase M-1227-EMarketing, Service and Operations ManagementCaesar, a professional IT services firm, has competed in the Dutch IT market since 1993. Its initial value proposition was providing its customers with qualified human capacity at a low hourly or daily rate (often referred to as "body-shopping"). To escape the increasing commoditization of this type of service, the company formulated a new value proposition in 2003, so called TimeValue projects, consisting of the delivery of complete IT projects,...Starting at €8.20