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IESE (España)
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Iluminum, S.A.
Lopetegui G.; Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.Case M-678-EMarketingStarting at €8.20
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CEAC - China
Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.Case M-1024-EMarketingIn October 1995, the Board of Directors of the CEAC Group has to decide whether or not to go ahead with the creation of a joint venture in China with the aim of penetrating the Chinese market. CEAC is the leading company in Spain in the sale of vocational distance training courses. Founded in 1945, it undertook its first international activities in Spanish-speaking countries. Later, after the fall of communism, it started to penetrate Poland and ...Starting at €8.20
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Gallina Blanca Star- Africa: To Launch or not to Launch a Bouillon Tablet Enriched with Vitamin A
Szecowka, Bianca; Renart, Lluís G.Case M-1238-EMarketingSince the 1970s Spanish company Gallina Blanca has had a substantial competitive presence in the African market, where it sells Jumbo bouillon tablets, competing mainly with Nestlé's "Maggi" line of products. In October 2007 managers at Gallina Blanca must decide whether or not to launch a JUMBO bouillon tablet fortified with vitamin A in Africa. If they decide to go ahead, they will have to determine the details of the launch plan and the forese...Starting at €8.20
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Gallina Blanca Star - África: ¿Lanzar o no lanzar una pastilla de caldo fortificada con vitamina A
Szecowka, Bianca; Renart, Lluís G.Case M-1238MarketingA partir de la década de los años setenta, la empresa española Gallina Blanca tiene una importante presencia competitiva en el mercado africano, en el que vende las pastillas de caldo "JUMBO", compitiendo sobre todo con las pastillas de caldo "Maggi" de Nestlé. En octubre de 2007, directivos de Gallina Blanca deben decidir si lanzar o no lanzar en África una pastilla de caldo JUMBO fortificada con vitamina A. En caso de tomar una decisión afirmat...Starting at €8.20
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Iluminum, S.A.
Lopetegui G.; Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.Case M-678MarketingIluminum, S.A. es una empresa dedicada a la fabricación y venta de artículos para iluminación fundada en 1967. El caso describe los primeros pasos hacia la exportación. Tras unos tanteos infructuosos en Sudamérica (1982), la empresa es contactada por unos norteamericanos. El contenido principal del caso se centra en los esfuerzos de penetración del mercado USA, en el cual parece haber muy buenas perspectivas. Sin embargo, a pesar de haber nombrad...Starting at €8.20
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CEAC - China
Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.Case M-1024MarketingEn octubre de 1995, el Consejo de Administración del Grupo CEAC debe decidir si formalizar o no la creación de una empresa conjunta en China, para iniciar la penetración del mercado de dicho pais. CEAC es líder en España en la venta de cursos de enseñanza a distancia ("vocational distance training"). Fundada en 1945, la empresa inició sus actividades internacionales en 1964, en los países de habla hispana. Posteriormente, tras la caída del comuni...Starting at €8.20