IESE (España)
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Ashby Pharmaceuticals
Muñoz-Cobo, Diego; Villanueva, JulianCase M-1208-EMarketingJames Conica had just been appointed new sales director of the company Ashby Pharmaceuticals, which sold pharmaceutical products. His task was to substantially improve the performance of the sales force, which according to company director Ian Thompson, had ample scope for improvement.Starting at €8.20
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Contra Costa Shopping Mall
Vergara, CarlesCase F-865Decision Analysis, FinanceEn este caso donde se discute la posible inversión en un centro comercial (shopping mall) en el condado de Contra Costa, Estados Unidos, utilizando la terminología propia del sector. En el trascurso de la discusión se hace hincapié en el análisis y la gestión de riesgos.Starting at €8.20
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Ashby Pharmaceuticals
Muñoz-Cobo, Diego; Villanueva, JulianCase M-1208MarketingJames Conica acababa de ser contratado como nuevo director de ventas de la empresa Ashby Pharmaceuticals, dedicada a la venta de productos farmacéuticos; con el objetivo de mejorar sustancialmente el rendimiento de la fuerza comercial, que en opinión del director de la compañía, Ian Thompson, tenía un amplio margen de mejora.Starting at €8.20
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Payout Policy at eBay Inc.: Activist Investor Asks for Change
Sacchetto, Stefano; Vergara, CarlesCase F-960-ECorporate Governance, FinanceThe case discusses the restructuring proposal made by Elliott Management, an activist fund, to eBay Inc., an e-commerce company.Starting at €8.20