IESE (España)
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Una lección sobre negociación extrema: cómo negociar con secuestradores
Parmar, Ajay; Mehta, Kandarp; Stein, GuidoCase NEG-10Un rehén negocia con sus secuestradores y sale ileso de una situación en la que peligra su vida.Starting at €8.20
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A Lesson in Extreme Negotiation: Negotiating With Kidnappers
Parmar, Ajay; Mehta, Kandarp; Stein, GuidoCase NEG-10-EThis is a negotiation where a hostage negotiates with kidnappers and gets out of a life threatening situation unscathed.Starting at €8.20
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<i>Flexiguridad</i> para dinamizar el empleo
Wilthagen, TonArticle ART-2047EconomicsUno de los problemas más acuciantes de los Gobiernos europeos es la elevada tasa de desempleo. Al mismo tiempo, a las empresas les cuesta cada vez más encontrar profesionales experimentados y cualificados que les puedan ayudar a competir en un entorno de negocio global. El modelo de empleo creativo y colaborativo conocido como flexiguridad ofrece una solución a ambos problemas. ¿Cómo? Apostando por modalidades de trabajo flexibles y progra...Starting at €8.20
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Flexicurity: Riding Into the Future
Wilthagen, TonArticle ART-2047-EEconomicsOne of the most urgent problems confronting European governments today is high unemployment. At the same time, global companies are finding it harder to find experienced and qualified professionals who can help them compete in a global business environment. The creative and collaborative approach to employment known as flexicurity seemingly offers a solution to both these problems by emphasizing flexible work arrangements and comprehensive lifelo...Starting at €8.20
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Daryl McCarthy vs. Audacity Channel (A): Daryl y su abogado
Mehta, Kandarp; Martín, Miguel; Stein, GuidoCase NEG-13Leadership and People Management, StrategyCaso sobre el despido de un directivo de alto nivel y la negociación previa al mismo. El caso puede ser tratado como parte de los ejercicios prácticos de Recursos Humanos sobre el despido directivo o simplemente como un ejercicio de negociación de conflictos. Daryl McCarthy es un alto directivo en la empresa Audacity Channel que termina negociando su despido con la ayuda de su abogado, Raúl, frente a dos representantes de la compañía, Emily y Eth...Starting at €8.20
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Daryl McCarthy vs. Audacity Channel (A): Daryl and His Lawyer
Mehta, Kandarp; Martín, Miguel; Stein, GuidoCase NEG-13-ELeadership and People Management, StrategyThis case focuses on the dismissal of a senior manager and the negotiation process involved. It can be used as a practical HR exercise on executive dismissal or simply as a conflict negotiation exercise. Daryl McCarthy, a senior manager at Audacity Channel-with the help of his lawyer, Raúl-ends up negotiating his dismissal with two company representatives, Emily and Ethan.Starting at €8.20