IESE (España)
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Alstom (A): En busca de un socio
Vendiola C.; Ariño, AfricaCase DG-1355StrategyEn marzo de 1999, el presidente de Alstom revisaba los resultados previstos para el primer año de funcionamiento de su empresa y tenía sobradas razones para estar orgulloso de los logros obtenidos en tan sólo un año. Alstom era un gigante francés en el sector del transporte y de la producción de energía. Aunque los resultados parecían muy esperanzadores, era necesaria una estrategia para competir en ese mercado. El asunto se complicaba debido al...Starting at €8.20
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Alstom (A): In Search of a Partner
Vendiola C.; Ariño, AfricaCase DG-1355-EStrategyIn March 1999, Alstom's chairman was reviewing the forecasted results of his company¿s first year of operation and he had plenty of reasons to be proud of the achievements of the company in only oneyear of operation. Alstom was a French giant in the energy and transportation business. Although the results looked very promising, competing in this industry required a strategy. The matter was complicated by GE's unwillingness to continue the license...Starting at €8.20
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New Ways to Answer Old Questions: Conjoint Analysis Takes the Guesswork Out of Pharmaceutical Marketing Decisions
Green, Paul; Joachimsthaler, Erich A.Technical Note MN-284-EMarketingNew developments in marketing research now provide the techniques required to accurately and precisely measure consumer preferences and the trade-offs consumers make between various product attributes, and beyond that to simulate managerially meaningful outcomes such as gains/losses in market share, sales volume, and gross profit. These new developments in marketing research represent a sort of second generation methodologies and refinements of t...Starting at €8.20
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Alstom (B): La joint venture con ABB
Vendiola C.; Ariño, AfricaCase DG-1356StrategyEn marzo de 1999, el presidente de Alstom revisaba los resultados previstos para el primer año de funcionamiento de su empresa y tenía sobradas razones para estar orgulloso de los logros obtenidos en tan sólo un año. Alstom era un gigante francés en el sector del transporte y de la producción de energía. Aunque los resultados parecían muy esperanzadores, era necesaria una estrategia para competir en ese mercado. El asunto se complicaba debido al...Starting at €5.74
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Alstom (C): The Joint Venture Dissolution
Vendiola C.; Ariño, AfricaCase DG-1357-EStrategyIn March 1999, Alstom's chairman was reviewing the forecasted results of his company¿s first year of operation and he had plenty of reasons to be proud of the achievements of the company in only oneyear of operation. Alstom was a French giant in the energy and transportation business. Although the results looked very promising, competing in this industry required a strategy. The matter was complicated by GE's unwillingness to continue the license...Starting at €5.74
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Nuevas formas de responder a las viejas preguntas: El análisis conjunto elimina la aleatoriedad de las decisiones de marketing del sector farmacéutico
Green, Paul; Joachimsthaler, Erich A.Technical Note MN-284MarketingCon la evolución de la investigación de marketing se dispone actualmente de técnicas que permiten evaluar con exactitud las preferencias de los consumidores y sus compensaciones entre los distintos atributos de los productos. Dichas técnicas permiten asimismo simular resultados significativos, desde el punto de vista de la gestión, tales como el aumento y disminución de la cuota de mercado, del volumen de ventas y de los beneficios brutos. Esta e...Starting at €8.20
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Alstom (C): La disolución de la joint venture
Vendiola C.; Ariño, AfricaCase DG-1357StrategyEn marzo de 1999, el presidente de Alstom revisaba los resultados previstos para el primer año de funcionamiento de su empresa y tenía sobradas razones para estar orgulloso de los logros obtenidos en tan sólo un año. Alstom era un gigante francés en el sector del transporte y de la producción de energía. Aunque los resultados parecían muy esperanzadores, era necesaria una estrategia para competir en ese mercado. El asunto se complicaba debido al...Starting at €5.74
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Alstom (B): The Joint Venture with ABB
Vendiola C.; Ariño, AfricaCase DG-1356-EStrategyIn March 1999, Alstom's chairman was reviewing the forecasted results of his company¿s first year of operation and he had plenty of reasons to be proud of the achievements of the company in only oneyear of operation. Alstom was a French giant in the energy and transportation business. Although the results looked very promising, competing in this industry required a strategy. The matter was complicated by GE's unwillingness to continue the license...Starting at €5.74