INSEAD (France)
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Colgate-Palmolive Francia (C)
Angelmar, Reinhard; Canivet, FrançoisCase INSEAD-2123CSPMarketingEl caso ilustra los problemas que enfrentan los fabricantes de alta concentración al por menor y la aplicación de técnicas de negociación. También se analizan las consecuencias de la extinción de la relación entre el fabricante y el distribuidor.Starting at €5.74
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Zantac (Spanish)
Angelmar, Reinhard; Dixson, Hugh; Pinson, ChristianCase INSEAD-236SPMarketingEl caso describe el desarrollo, el lanzamiento mundial y la posterior comercialización de un nuevo producto farmacéutico que, aunque representó sólo una ligera mejora respecto a la categoría pionera, no sólo se convirtió en el producto líder en su categoría, sino en el mayor producto farmacéutico de prescripción en todo el mundo. Su éxito impulsó a Glaxo, la compañía que desarrolló y comercializó el producto, desde las ligas menores hasta las pri...Starting at €8.20
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Banco Comercial Português in 2000 (A) & Banco Comercial Português in 2002 (B) - Teaching note
Soumitra, Dutta; Verdin, PaulTeaching Note INSEAD-5196TN-EStrategyEste caso del Banco Comercial Português (BCP) plantea temas generales sobre la estrategia de crecimiento orgánico y por adquisición, y la mejor manera de conseguir y ampliar el liderazgo en el mercado, tanto en el mercado local como en el extranjero. Los autores siguen la historia del banco desde su aclamada apertura hasta convertirse en la mayor institución financiera pública portuguesa y un participante prometedor en los mercados bancarios euro...Starting at €0.00
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Colgate-Palmolive Francia (A)
Angelmar, Reinhard; Canivet, FrançoisCase INSEAD-2132ASPMarketingEl caso ilustra los problemas que enfrentan los fabricantes de alta concentración al por menor y la aplicación de técnicas de negociación. También se analizan las consecuencias de la extinción de la relación entre el fabricante y el distribuidor.Starting at €8.20
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Capital (Spanish Version)
Angelmar, Reinhard; Munk, Wolfgang; Azalbert, ThierryCase INSEAD-4310SPMarketingLa filial francesa de la empresa editorial alemana Gruner y Jahr, a su vez filial del grupo Bertelsmann, está considerando el lanzamiento de una nueva revista denominada capital. El mercado parece poco atractivo, es nuevo para la empresa, y el riesgo financiero es alto. El caso describe las diversas etapas de desarrollo del producto. Los estudiantes deben decidir sobre la conveniencia de introducir la revista y cómo. CAPITAL posteriormente se pus...Starting at €8.20
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Colgate-Palmolive Francia (B)
Angelmar, Reinhard; Canivet, FrançoisCase INSEAD-2123BSPMarketingEl caso ilustra los problemas que enfrentan los fabricantes de alta concentración al por menor y la aplicación de técnicas de negociación. También se analizan las consecuencias de la extinción de la relación entre el fabricante y el distribuidor.Starting at €5.74
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El Banco Comercial Português en 2000 (A): Nuevas Fronteras para un Campeón Local
Soumitra, Dutta; Verdin, PaulCase INSEAD-5196SPStrategyEste caso del Banco Comercial Português (BCP) plantea temas generales sobre la estrategia de crecimiento orgánico y por adquisición, y la mejor manera de conseguir y ampliar el liderazgo en el mercado, tanto en el mercado local como en el extranjero. Los autores siguen la historia del banco desde su aclamada apertura hasta convertirse en la mayor institución financiera pública portuguesa y un participante prometedor en los mercados bancarios euro...Starting at €8.20